文档介绍：学校代码:10251
学号:041080084
专业学位硕士论文
论文题目
DJ公司肿瘤保健品营销渠道研究
专业学位类别
工商管理(MBA)
研究方向
市场营销
论文作者
指导教师
定稿时间:2011年 02月 28 日
分类号: F274
密级:
U D C:
华东理工大学
硕士专业学位论文
DJ公司肿瘤保健品营销渠道研究
指导教师姓名:
华东理工大学
申请学位级别: ()
专业名称:工商管理(MBA)
论文定稿日期: .
论文答辩日期:
学位授予单位: 华东理工大学
学位授予日期:
答辩委员会主席:
评阅人:
作者声明
我郑重声明:本人恪守学术道德,崇尚严谨学风。所承交的学位论文,是本人在导师的指导下,独立进行研究工作所取得的结果。除文中明确注明和引用的内容外,本论文不包含任何他人已经发表或撰写过的内容。论文为本人亲自撰写,并对所写内容负责。
论文作者签名:
2011年01月28日
DJ公司肿瘤保健品营销渠道研究
摘要
自从上世纪80年代以来,我国的保健品行业得到了迅猛的发展,中国保健食品行业发展。在这近30年的发展中,保健品有一个最不受重视的行业迅速发展为到2009年底全行业的销售收入达1000亿元人民币。是从一个名不见经传的行业迅速蹿红为一个健康的行业、朝阳的行业。随着中国宏观经济的持续向好,我过的各行各业都得到了迅猛的发展,保健品作为一个能提高人们身心健康的21世界的朝阳行业,更加值得社会的关注。但是由于行业的特性,是行业的整体管理混乱,生产企业和经销商良莠不齐,给社会带来了一定的负面效应。
本文以DJ公司为例,简要概述了该公司在抗肿瘤保健品行业中的地位,运用波特的五力模型和SWOT分析法,分析该公司在存在的优势\劣势以及机会和威胁。根据
目前保健品市场的营销渠道的基本情况加以简要的说明,对一些好的营销渠道给予推广和发展,指出保健品市场营销渠道存在的问题,给该公司在以后的渠道建设上给予建议并指出该公司在渠道存在的问题和不足。该公司在渠道的设计\渠道中中的冲突\渠道中的促销等的存在管理不善等问题,是公司部能按照事先预定的战略计划实施,给公司的发展带来了一定的困难。最后本文以DJ公司的渠道优化及实施为主要内容,为公司今后的渠道建设中提供理论和方法的支持,使公司能够提高渠道的效率和效果,为公司的发展打下良好的基础
关键词:保健品;渠道;竞争力;渠道设计
DJ health care pany marketing strategies of tumor
Abstract
Since the last century, 80 years, China's health care products industry has been rapid development, China's health food industry. In nearly 30 years of development, health care products are one of the most rapid development of the industry are not taken seriously the end of 2009 industry-wide sales of 1,000 billion yuan. Industry from a little-known to fame as a healthy industry, sunrise industries. Macro-economy continues to prosper as China, I've lived all walks of life have been a rapid development, health care products, as a people can improve physical and mental health of 21 of the world sunrise industry, more worthy of attention. However, due to the characteristics of the industry, the overall management of confusion in the industry, panies and distributors both good and bad, has brought a negative effect.
In this paper, DJ's case,