文档介绍：工作总结计划
招商部对于任何一家做加盟连锁的企业来说,都是核心部门,公司其他的部门的工作都是围绕招商部来展开,作为招商部经理,首先要明确职责,以下是我对招商部经理这个职务的理解: 
职责阐述:
1、负责招商部整体工作的计划和部署,做好本部门招商人员的招商管理及日常管理工作;及时掌握本部门招商人员的客户情况
2、独立进行业务谈判和交涉,授权代表公司于客户缔结合同,独立规划业务工作,及时分析市场动态,在招商活动中发现和处理问题
3、招商情况以及准确的市场信息;研究行业动态和行业宣传脉搏搜集相关市场数据,制定策略,安排人员部署,搜集同行开发市场的信息和方法,加强宣贯企业文化和团队文化建设,培训员工招商技能和经验,整合一切有效资源为我们所用。
4、制定本部门招商计划和部门总体任务的分解方案,并上报完成情况及未完成原因;制订本部各阶段工作计划,布置和安排本部各项工作有计划开展。根据公司下达的计划指标,结合公司实际情况和市场发展趋势,制定本部门年度的总体工作计划和周、月、季度工作计划
5、组织本部门招商人员进行专业培训,提高招商人员专业水平;,指导和帮助本部门员工的工作,不断强化和提高员工的素质
6、每日的早会工作安排,晚会做好客户分析,及时处理招商人员答疑解惑。部门主管会议协商解决针对招商问题。
7、做好本部门招商人员的日常工作分配,每天检查各岗位员工工作情况,随时进行监督、指导。检查督促工作进度掌握员工的情绪状况,有效指导下属开展各项工作,保证各项工作顺利、高效完成
8、协助招商人员处理客户异议及促成招商成交;为公司重大经营决策提供信息、方案和建设,协调本部门同其它部门之间的工作
,预测市场发展趋势,并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略
,调动员工工作积极性,增强本部门员工的凝聚力,对本部门员工进行合理分工,使其各尽其能,责权分明,并形成合力。
11、恪守职业道德,保守公司机密
4月份总结  
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由于刚组建公司,很多事情处于混沌状态,各项制度均不完善不健全,招商团队属于散兵游民状态,经过一个月的努力,目前,招商部共9人,管理人员2人,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已基本熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作流程。起步晚,不代表我们跑得慢。
二、团队凝聚力增强,提高 
1、新员工的逐步增加,随着公司市场的开展,使我们由陌生变为熟悉,紧密协作,伴随着公司的发展共同发展成长。 
2市场部的组建,使招商人员与主管之间在工作生活上逐步熟悉,包括在直营实习认识了更多的同事。还有我们总部其他部门同事。目前来说磨合情况属良好状态。
3、各位同事均来自不同行业,之前基本对餐饮的掌握也是模棱两可,初到公司的那种小思想,小意识还是存在,但是随着逐步的溶入团队,小我意识也在逐渐消退,大家目标只有一个: 为我自己为我公司。 
三:敢于摸索尝试,
1、之前企业固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固,做餐饮市场大家的状态体现出不自信。在这样的情况下,招商部在邵总的力支持下,营销模式尝试改革,通过几次培训,总结出宝贵的经验,摸索出了一套适合招商的方法 
2、一系列的改变,离不开招商部全体员工的努力,不断改进工作方法,不断地磨合 ,不断的树立信心
四、有法可依