文档介绍：
活动时间
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周四
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促销活动时间:2012年5月1日——5月31日,共计31天。
科宁迎战
预售卡,是提前锁定顾客的有效方式。在市场调研时发现,虽然很多品牌在促销时使用预售卡,但是在前期销售的情况并不乐观。总结有两点原因:
一、顾客认为预存10元抵100、100元抵300或几百元现金,优惠力度并不算大。
二、顾客若提前购买优惠卡,但并不清楚在活动时的折扣力度,再加上预售卡优惠力度不够大,因此顾客在不能与其他品牌进行比较的情况下,往往放弃提前购买。
优惠力度小
利益点不清
科宁迎战
活动核心—金卡
2012五一市场人气如何,目前尚难判断,是否会延续冷淡,亦或反弹升温?毛主席的制胜法宝之一就是“掌握主动权”。如何掌握主动?我们做出如下策略:“画地为牢”策略(买不买,先锁定)。
锁定意向客户的销售工具:预售卡!(将顾客与品牌、产品连接在一起)
科宁迎战
贵族超值金卡—三大功能
功能1——超值(基本功能)
优惠额度:根据产品利润空间选择具体抵现价格。
一张红卡,买满XX抵X元,买满XX再抵Y元,买满XX还抵Z元
5000元
4000元
3000元
5000元
4000元
3000元
5000元
4000元
3000元
科宁迎战
“一箭多雕”策略
带动多品类的销售!
提升客单价!
科宁迎战
功能2——“赢苹果手机,看青春电影”大奖
贵族超值红卡—三大功能
借势,是指企业及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等,结合企业或产品,在市场上达到吸引眼球、促进销售而展开的活动。
从营销的角度而言,借势有以下具体策略:
1、借关联产品的势;
2、借旺销产品的势;
3、借消费者自身之势;
4、借新闻事件的势;
5、借名人效应的势;
借势
科宁迎战
科宁与您相约,那些年我们一起走过
那些年,晚上还是在黑白的世界里,我们相遇,相守到如今,走过08年的低谷,更有2010年的繁华璀灿,你我的相遇如初恋,感觉从不曾远去,偶尔还会不经意触动那心底最柔软的部分。 科宁带给您的不仅仅是平安,更有美好的生活回忆与和谐。 让我们再一次相遇!!!
科宁迎战