文档介绍：渠道实战
主讲人:刘永炬
渠道实战
认识渠道
渠道的特殊状态
渠道利用
渠道利用现状
渠道政策
渠道管理
渠道误区
认识渠道
认识渠道
渠道是什么
渠道的作用
渠道在营销中位置
渠道的形式有那些
渠道是什么
渠道就是产品或服务从生产者手中传递到分销商,再由分销商传递到消费者手中的通道
渠道的作用
能帮助承担产品流通中的部分责任
让消费者乐意购买(推广)
有效送到(销售)
产品的企划
渠道的工作
销售管理
广告、促销
渠道的长短是由产品决定的
在不同产品阶段渠道也有不同
产品
产品
产品
推广
推广
推广
专业销售
直营销售
直销
A
B
C
渠道的形式有那些
经销商
帮助或配合企业在区域市场上达成销售和市场网络建设的目的。经销商和企业互相负有责任。
批发商
批发商是借用自己的网络资源经销其市场需要和认为热销的产品,对企业的市场建设不关心。
代理商
在一个区域内代理一种产品,并对该产品在该区域拥有经销权。
渠道的形式有那些
渠道的长和短
利用多级渠道形式渠道就长
利用的渠道级别少就短
渠道的窄和宽
同时利用很多同级渠道成员就宽
同时利用很少同级渠道成员就窄
渠道特殊形态