文档介绍：《情美时电子商务平台运营方案》
(草案)
利润
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如何打造可以盈利的电商品牌
1. 建设一支强大的具有专业水准的电商队伍
这是电商战略是否能够得到执行并能获得胜利的关键。这个队伍必须涵盖网页、平面、商品、文案、摄影、客服、仓储、推广等岗位。这支队伍必须深刻了解电商的运作规则及内涵。如果以传统渠道那种粗放的模式来运作电商必败无疑,而很多品牌恰恰在这点上吃了亏。
 
2. 产品及价格体系必须清晰且坚决执行
因为很多内衣品牌都在实体渠道存在庞大的销售终端,电商的产品和价格不可避免的与实体店铺有冲突,很多品牌为此纠结不堪,网店一打折,终端店铺立马怨声载道。电商不打折,价格坚挺,又显得不合时宜,屌丝们围观、起哄的网络赶集就是冲着低价这个噱头来的,你不打折就只能给别的品牌做陪衬。其实,对于很多品牌而言,是可以做到线上线下产品的区隔,不要说完全做到,至少能做到50%以上,为什么?打开他们仓库就知道了。为了电商尽量不伤及实体销售,在产品上要进行区隔。
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3. 网店的运营上必须要做到差异化
我们做实体店装修一次那是代价不菲,但网店给了我们创造的无限可能,为什么我们反而会忽视呢?根本原因就在于我们很多人不懂电商的运营。网店的竞争除了价格、品牌本身的知名度之外,主要靠什么?靠视觉,视觉靠什么呈现?图片、视频、文字。核心是什么?情感营销。一个屌丝打开你的网店,首先要满足的就是要愉悦TA的眼睛,其次才是价格的吸引。著名淘品牌茵蔓女装用图片和文字营造了一个诗意的范围,吸引了无数屌丝,她们的评论30%以上也象一首首小诗一样,因此,至于价格就退出了屌丝敏感的神经关注点。
 
4. 店铺的宣传推广
像淘宝天猫本身已经有很多的推广工具,当然很多是代价昂贵的收费项目,这不是每个品牌都能承受,那么该怎么办呢?其一、将淘宝的免费营销工具的作用发挥到极致,比如淘帮派,再比如用淘女郎做品牌模特,进行配合宣传。其二,利用社会化营销,避免店铺成为网络孤岛。电商只是社会化营销的一个点,要尽可能的利用微博、博客、论坛等等来推广店铺。把店铺打造成品牌粉丝的集结地。
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1
2
第一步
第二步
做深淘宝平台,积累经验,熟悉市场
全面覆盖其他B2C\C2C渠道,提高品牌知名度、曝光率,增加稳定粉丝量,未来打造O2O模式
平台运营思路
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店铺月均成交量1500单以上,具有一定品牌影响力
详见2017年度项目销售计划
2016年运营分为二个阶段:孕育期、生长期;2017年进入稳健发展期,稳定期
阶段目标
利用淘宝商城的优势资源和电商团队的服务能力,使品牌成为商城具有较强影响力的品牌,资源投入产出最大化;
战略目标
品牌价值销量
孕育期
发展期
稳定期
8月
11月
7月
10月
生长期
3月
品牌策划,产品定位,平台申请入驻,产品拍摄及详情制作,店铺刷单推广
平台运营思路
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渠道拓展
网红营销
引流款爆发与延伸
规划引流主推款,占据入口
活动款累积销量
市场调研
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平台运营思路
运营思维与运营手段
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3客户群定位——中端消费群;
;
——按照市场整理产品线;
,描述整改;
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市场调研
一
平台运营思路
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;
类描述进行整改;
,属性检查调整;
,选词,推广优化;
,整理常规品,利润品,组合销售产品定价,描述;
规划引流主推款,占据入口
二
平台运营思路
拴莱禾茫玉赊剧枉膊蓝骏快滚败禹沤缀恿磅玄慷分躁湛眶碉联宪粟致榴胆品牌电商运营方案品牌电商运营方案
,争取淘宝活动资源;
,针对不同活动准备对应产品及价格;
“九块邮”活动,淘外资源;