文档介绍：产品价格
影响定价的主要因素
产品价格策
企业产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一,直接关系到企业的收益。企业的产品的价格策略运用得当,会促进产品的销售,提高市场占有率,增加企业的竞争力。反之,则会制约企业的生存和发展基本价格的制定 企业在为产品制定价格时,必须考虑影响定价的一些主要因素。这些因素包括:产品成本;产品需求和供给的价格弹性;市场竞争;中间商;政府干预和调控等。企业要通过这些因素与产品价格之间相互作用的关系的分析和研究,为产品确定恰当的定价方法,制定出产品的价格。
选择定价目标;
确定需求;
估计成本;
分析竞争者的产品及价格;
选择定价方法;
选定最终价格。
企业定价的的步骤
定价目标
定价目标是指企业要达到的定价目的。企业的定价目标从属于企业经营目标的。企业的定价目标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础的,它是实现企业经营总目标的保证和手段。同时,又是企业定价策略和定价方法的依据。企业面临的市场环境和竞争条件不同,企业的目标会能差别。不同的企业有不同的目标,就是同一企业在
不同的发展时期也有不同的定价目标。
选择定价目标
产品质量最优化
企业考虑质量领先这样的目标,并在生产和市场营销过程中始终贯彻产品质量最优化的指导思想。这就要求用高价弥补高质量和研发的高成本。企业在保持产品优质优价的同时,还应辅以相应的优质服务。
确定需求
市场需求是影响企业定价的重要因素。当产品高于某一水平时,将无人购买,因此,市场需求决定了产品价格的上限。一般地,市场需求随着产品价格的上升而减少随着价格的下降而增加。但是也有一些产品的需求和价格之间呈同方向变化的关系,如能代表一定社会地位和身份的装饰品及有价值的收藏品等。
影响需求价格弹性的因素
消费者对产品的需要程度。消费者对生活必需品的需要强度大且比较稳定,因而生活必需品的需求弹性小;消费者对高档消费品和奢侈品的需求强度小且不稳定,因而高档消费品、奢侈品的需求弹性大。
产品的重要性。某种产品的支出在消费者的总支出中所占比例较小,那么该产品的价格变动对消费者的影响较小,因而其需求的价格弹性也较小;反之,需求的价格弹性较大。
产品替代品数目和可替代程度。一种产品的替代品越多,可替代的程度越高,其需求弹性就越大,
反之,需求弹性就越小。
产品用途的广泛性。一般地,产品的用途越多,其需求弹性就越大。
产品的耐用程度。一般情况下,耐用品的需求弹性大,而非耐用品的需求弹性小
消费者的收入水平。同一产品对不同收入水平的人来说,需求弹性是不同的。因为一种产品对于高收入水平的人来说可能是必需品,需求弹性小,但对于低收入水平的人来说则可能是奢侈品,需求弹性大。
分析竞争者的产品及价格
如果企业的产品和竞争者的同种产品质量差不多,那么两者价格也应大体一样;如果企业的产品不如竞争者的产品那么产品价格就应定低些;如果企业的产品优于竟争者的产品,那么价格就可以定高些。我公司
分析了市场一竞争者产品的情况:其产品质量较差,
包装简陋,缺乏个性,但价格低廉;我公司产品质量好,产品创新,因此,价格定位高端。
选择定价方法
影响企业定价的因素委很多,其中最基本的因素是:成本,它规定了价格的下限;市场需求或顾客对企业产品独特的特点的评价,它规定价格的上限;竞争者产品的价格和替代品的价格,它确定了在最高价格和最低价格之间,企业产品的标价点;另外消费者心理因素也会给定价造成影响。企业在为产品定价时,主要是通过考虑这四种因素中的一个或几个选择定价方法。
因此,企业为产品确定具体的价格时可以采取的这定价方法也可分为三类:成本导向定价法、竞争导向定价法、需求导向定价法和心理导向定价法。
而新产品的定价方法可分为两类:撇脂定价及渗透定价。