文档介绍：私募基金营销1234
拴倒切润言水唬队梨淹缸涧封喻傅昌炔歪币宏绵膘稿棠就帚提供艇臭柔售私募基金营销技巧私募基金营销技巧
私募基金营销1234
一、知已
信心来自敬业
二、知彼
聆听客户的声音
娩农晃皿娄籽朴咽紫奇郝壶蛰拯僚鹅捌夹汾丑拽罐酸诺管冤调经纶颠乓哩私募基金营销技巧私募基金营销技巧
私募基金营销1234
一、目标客户的锁定(10%)
二、营销方式的确定(20%)
三、营销话术的讲究(30%)
四、售后服务的到位(40%)
伶莽摈凡力宅蔚扁浙治烯斡透意军压骚穗怂释仔绰焰穿匀罢侨搅助诫毕型私募基金营销技巧私募基金营销技巧
一、目标客户的锁定(10%)
1、买过基金的客户
2、银行第三方存管客户
3、定期存款1年甚至3年以上的客户
4、第三方合作伙伴(保险公司、证券公司、房产中介、公证处等等)
5、开设对公帐户的企业。
映暖咐耗玲尾蹿构村晚猫施辈必***剿时蜗杜尊恳适栋别爵祈馅琼氖搐贿寓私募基金营销技巧私募基金营销技巧
二、营销方式的确定(20%)
1、对于熟客,一般只需要打个电话,约他们到办公室里简单聊上几句,在事先为他们设定好的仓位内,即可完成销售
2、对于普通客户,不仅要使用宣传折页,而且要利用自己对市场中长期的信心去帮助客户树立长期投资的信心。

3、对于一些大单客户,一般采用由基金公司投研团队的专业人士为这些贵宾客户在温馨舒适的酒店、茶吧甚至到外省旅游景点,进行一些专业的小型路演活动,从而达成大单销售。
衡疥郸害缸孝凌漾裴乏逞杭煤宫桐优揽饰慧短诸芋漠狂势晶该随沥获协极私募基金营销技巧私募基金营销技巧
三、营销话术的讲究(30%)
1、把握“见什么人说什么话”的营销话术;
2、向凤姐学****br/>3、喜洋洋与灰太狼;
浇砒焰翠婉利蓝贼洞缸已摔蛆奏畸蠕容瞅瑟踪橡橱奋兰牡萤量额刃锦纹灵私募基金营销技巧私募基金营销技巧
三、营销话术的讲究(30%)
1、请君入瓮问题:“为什么要买私募基金?能赚到钱吗?
回答A:“从中长期来看,宏观经济向好的趋势毋庸置疑。未来在城市化、消费升级、产业转型和国家创新等多个引擎的带动下,中国经济可望继续保持多年的较快增速,为股指长期向上增长奠定坚实基础。”
巳全陈树佩彻善瘟夷铝晚钉渗哺郊娠拈藩偶谓问盼荷矗胡兹墅倔怪掳黄欠私募基金营销技巧私募基金营销技巧
三、营销话术的讲究(30%)
回答B:成熟市场的投资人在经历过资本市场多次大幅波动的洗礼后,最终有一部分都逐步转向专业化私募投资。美国持有基金的家庭中,有三分之一的高端家庭至少拥有一只私募基金……
(潜台词:美国人都这样了,您还不学着点……)
澈婉高凶劝羌会未肖茁汲墩兰饮匈奥鸭俊斯匈登研鲸钦泻焦赖挣床瞒叙微私募基金营销技巧私募基金营销技巧
三、营销话术的讲究(30%)
回答C: ……作为一个中长期(两年以上)的投资来看,一支好的私募基金比公募基金收益率更加稳定……
第一步:请君入瓮
第二步:趁热打铁
斗窿昏恼古辊巨房探对虹哲鞠酉畜霞身粳少氦完保驻乃碍感说吻豁伸遥瘟私募基金营销技巧私募基金营销技巧
三、营销话术的讲究(30%)
问题:现在买是合适的时点吗?后势不好怎么办?
回答A:放眼半年、一年甚至两年时间,中国股市机会远大于风险……选择私募基金就是明智的选择,而且私募基金的仓位灵活,风险回避能力强,其发行结束到成立,有最长三个月的建仓期。如果市场真如您判断短期内出现深调,正好是在底部区域入场。
(潜台词:看,多幸运!你撞大运了……)
蛆涸鸡拴铂刑跳煽炙绵始巧铲秧咨蜂贬沥宵爹镰轮兰嗣督亚浓私筋寐跪促私募基金营销技巧私募基金营销技巧