雅诗兰黛.pptx

文档介绍：雅诗兰黛分销渠道设计
目录
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产品简介
STP分析
渠道策略
产品简介
Esté Lauder(雅诗兰黛),创立于1946年。产品涵盖女性彩妆、香水和护肤品等。
在护肤方面,有洁面调理系列、眼部护理系列、修护系列、滋润系列、保湿系列、鲜活营养系列、璀璨美白系列、奢宠白金系列等。
在彩妆方面,雅诗兰黛拥有粉底、粉饼、腮红、睫毛膏、眼影、眼线笔、眉笔、唇膏、唇彩、指甲油和遮瑕产品等。
在香水方面,有清新花香型、丰富花香型、水果花香型、温暖型、清雅柑橘型、棱镜花香型等产品
STP分析
市场细分
1、按消费者的经济收入分为:温饱型、小康型和富足型
2、按女性消费者的年龄分为:20~30岁的消费者、 31~50岁的消费者和51岁以上的消费者。
目标市场
主要是高收入的女性消费者,年龄大多在20到50岁之间,也就是收入较高的白领女性和追求时尚的新女性。
市场定位
雅诗兰黛从品牌诞生之日起就定位于“华丽、高贵、典雅”。
渠道策略
雅诗兰黛集团
雅诗兰黛中国总代理
区域代理商
各大专柜
雅诗兰黛集团
雅诗兰黛中国总代理
雅诗兰黛中国总代理官网商城
消费者
渠道1
渠道2
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