文档介绍：大成国际名车2012年51车展方案
谢和才
1:来展会现场的人员
车展效果结构图
2:如何提高来店来展量
3:意向客户
4:提高成交率
5:准客户
车展中通过分解这些计划在这些
方面来实现的成交
一:如何提高来展会现场的人员
二:如何增加大成国际展厅的客户
三:如何发现意向客户
四:如何提高成交率
五:如何生成准客户
纲目
展会现场人员的多少就是本次展会的人气。
实际就是本次展会的成功度。
它和这些方面有着直接的关系:
品牌的多少
举办的规模
即时的天气
广告的作用
炒作的程度
预热的时长
政府的重视
媒体的宣传等
一:如何提高来展会现场的人员
有效的车展
大成国际名车五一车展圆满成功
不管我们在什么位置,只要我们有足够的整体人气我们就有办法把他们弄到展会上我们的展位上来
我们首先可以预热,首先进行行为心理分析:
只要是月电话费在200-300元以上的都有可能是具有20万元左右名车消费的群体。不管其本人属于已消费或者未消费,但是他所在的朋友圈或者商业圈是肯定存在着有可能准备购买这个价位的客户。不管是名车的未来客户还是成熟男人,他们的爱好都是比较时尚。如果这些人群是当今社会时尚的主流,那么他们可能都拥有苹果手机或者小米手机。而苹果手机2/3的市场是在连通。
综合分析细分市场得出:
给予180元/月以上娄底地区所有的连通用户两天发送信息一条
二:如何提高来店来展量:01
4月28-30在娄底新市政府前坪孙水公园举办盛大车展,娄底大成国际名车城欢迎您光临我们的展位,全球各类名车现场销售并接受预订。联系手机1388888888
1、一定要两天发一次,一次发送会导致客户接收后删除,重复接收客户才能加深印象忽然想起我某某朋友真的要买车了。或者我干脆也去看看,反正我的车也可以换了。
2、调查显示移动的高端客户流失了70%的市场份额到了中国联通。因此,我们只需要投联通短信。
3、短信发送标注号码具有很长时效,需要是公司持有的业务号码。
4、对于来电的号码需要登记并跟踪,不能接了电话就没有联系了。客户资源的浪费是最大的浪费。当然不是所有的客户都会打电话来的,很多在收到信息后会认真的来看一次的。
5、对来电客户要给予承诺赠品。纸巾(需要定制一部分广告纸巾)钥匙扣什么的就行了。这样我们就能知道哪些客户是通过短信来的。我们就能跟踪。
二:如何提高来店来展量:01
大量制作引路牌:
1、引路牌具有即时引导客户方向的作用;
2、引路牌具有改变客户观点的作用
3、引路牌具有让客户货比三家的作用。
当客户看好其他品牌的时候,有时候因引路牌的视觉冲击便觉得还是去看看这个品牌再作决定
个人觉得应该设置400个这样的路牌粘贴到包括厕所在内的各个路口
二:如何提高来店来展量:02
通过大家认可的奔驰宝马广告带来本身的销量和提高大成国际名车的知名度,捆绑我公司专销品牌斯巴鲁的品牌宣传来提高斯巴鲁在娄底的形象并带来本身的销量。
二:如何提高来店来展量:02
提前确定稳定的能长期工作的销售人员并制作海量名片(1000以上)由专人发放到停车位上下来准备购车的意向客户。
贪便宜的人还是很多的,我们利用人贪便宜的心理给来看车的人便宜。要不你的名片发给他们他们还没有走开就把它丢了。我们在名片上盖上免费洗车一次。这样我们的名片就成了能为客户带来好处的方便卡了。客户就有机会把名片认真的保留从而达到我们需要的效果。
同时,利用车展的机会我们就可以开展精品的推销工作。刚好夏天来了,我们就可以发放太阳膜7折推广卡、8折促销卡、7折感恩卡、6折员工卡等。一年中基本就只有两次这样的机会,随便就失去了机会。
二:如何提高来店来展量:03
通过电话联系约定老客户来展会观享车展,利用老客户带来新客户增加成交。
已经成为我们的客户就是准客户了。利用来看车展的准客户开拓我们第三方业务。这个可是个绝好的机会!!客户都是爱便宜的,可以通过来展会的机会赠送免费洗车卡之类的获取精品装饰的市场。同时,客户因为得到了便宜而自愿把自己旁边的意向购买者推荐给我们。
因此,本次车展需要有一个专门的老客户专场茶话会之类的活动。一方面加强了和客户的沟通,其次就是带动了精品的消费,再其次就是利用客户的关系开发了新意向客户。
在利用老客户开发市场的时候,我们需要给老客户一些好处,因此需要准备一些小礼品或者其他的免费服务提供给老客户。
二:如何提高来店来展量:04