文档介绍：珠宝品牌营销计划

一、客户品牌架构定位
一个发展中的珠宝品牌首要定位自身的市场背景及营销路线,有计划性将品牌特点推荐给整个区域的消费群体。清晰而丰富的营销模式,稳定又可靠的品牌基调,让产品品质,销售理念,服务宗旨等引导深入消费者的内心,渐渐成为本地具有深厚品牌背景,高度信誉的珠宝品牌。
品牌定位的方向:
①产品丰富、价低质优、品牌市场活跃(定为中低端)
通过良好的品牌促销活动,有效的市场宣传、,阶段性的打折优惠,利用品牌的活动迅速将自己的产品推向市场。
②产品综合性价比高、环境优雅、完美的售后体系保障维系客户群(定位中高端)
在产品的特色方面区别于其他品牌,加上准确的产品定性定量及优雅的购物环境、人员服务,在珠宝品牌中形成特色鲜明的消费模式。利用品牌的特色迅速将自己的产品推向市场。
③严谨的品牌定位、高端的消费体验、优质的特色产品(定位高端)
定位于与卡地亚相符的销售模式,在购物环境、产品摆设、人员标准化服务、销售讲解、售后跟踪、市场的基调把控都有严谨的制度及要求。不论在任何细节上都能看出高端奢侈品牌的特点。利用品牌的高端营销模式营销力迅速将自己的产品推向市场。
客户珠宝品牌营销策略
产品营销策略
①突出选择几款品牌主推广告款(戒指,吊坠),在FAB的描述的及款式风格的重点推荐中将产品和客户营销的品牌结合起来,利用广告及活动市场消费者推出,使之成为具有品牌特色的代表款式。
②每年一次的夏季产品推广会和冬季产品推广会,推出新款概念款,撰写产品推广方案,FAB讲解词等,在店铺用促销手段及广告宣传推出这类新品。营造时尚珠宝首饰概念
③推出一款品牌的概念款,除了高端奢华的设计,还有及其稀有的极品钻石,区别于其他珠宝品牌的设计,在一些媒体及宣传活动中,利用此款加深市场消费者对启思达客户品牌的印象,亦能包装品牌,并带出品牌特点。
网络营销策略
网络的营销资源较为丰富,但是从品牌的定位及市场未来的方向来看,需慎行,必须与实体店相契合,不可随意进行网络的营销,否则很容易在网络中降低品牌的调性,扭曲网民对珠宝的定位。除网站的建立以外,更要有针对性的在网络进行品牌的推广,包装。在实体店经营体系较为完善的时候,可在网络走B2C的营销模式,全面的的将品牌、产品推向奢侈品市场。
VIP客户营销策略
珠宝属于奢侈品具有奢侈品的普遍属性——稀缺性、独有性、尊崇性。VIP卡本身并无价值可言,而真正能够吸引VIP的就是品牌、商品和独具特色的与之身份相匹配的个性化服务。
对于部分珠宝消费的顾客来说,消费其实是一种尊享,一种体验,其实购买的产品并不是最关键,而他们体验的是一种高贵消费感受,一种提升自己品味和生活品质的购物行为,当品牌的营销模式能把顾客内心最需要的那种消费目的挖掘出来,那每位顾客都能成为品牌最忠实的拥护者。珠宝企业要积极主动地引导这种“圈子文化”,形成一种别致的消费文化和精致的生活方式,一旦顾客把某类商家作为一种特定的“圈子生活方式”时,顾客忠诚度就以文化和理念的形式得以巩固。从而,品牌与顾客的距离就会逐渐缩短,离顾客越近,跟市场就没有距离。
每推出来一批新款,为VIP客户发送最新产品信息,或举办VIP主题专场,一些为VIP客户推崇的服务,让VIP拥有“独有”的消费体验。提供个性化服务,让VIP客户感到与众不同
。
客户珠宝品牌市场推广
店铺推广
店铺中大屏LED播放品牌广告视频,灯箱广告、A4牌、易拉宝等全方位体现本店的广告产品,精美的产品、精致的摆盘,一尘不染的环境,优雅美丽的员工接待。加上音乐、顾客饮用水杯都带有品牌的标记。在这全面的渲染之下,高端豪华进店感受,影响着顾客的感官意识,在销售人员专业的讲解,热情的服务,让顾客感受到一种优雅深入的购物享受,并清晰的记住这里的每个细节。
网络推广
网络是一个覆盖面广,信息传播迅速,形式多样化的宣传平台,在区域品牌进驻时间不长,市场推广力度有限的情况下,利用网络推广的免费资源,在一些高端的网络媒体中发布品牌信息,有效提升品牌活跃度和知名度。
在全国各大珠宝社区论坛及知名网络媒体发布品牌主题新闻,如品牌动态,产品广告,市场活动,营销活动,企业文化的信息,迅速将品牌的影响力在网络平台中进行全面包装,在网络媒体中把珠宝的品牌特点推广出去。
市场广告推广
利用鲜活创意的广告表现形式在各高端媒介中发布有效广告信息
①报纸、时尚杂志广告:报纸的涉及消费人群广,单次的广告费用按版面看从几千到几万,但只有长期的投放才能形成良性的广告氛围的影响力。高