文档介绍：正商· 红河谷
火爆清盘计划
2012年5月23日
谨呈正商地产
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市场分析
销售现状
营销策略
推广策略
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壹——竞品分布
项目
名称
占地面积
(万平米)
建筑面积(万平米)
建筑
类型
本案
别墅
洋房
小高层
厚德
森林国际
19
小高层
高层
中铁
华胥美邦
17
53
小高层
高层
天泰城
75
110
多层
高层
中南世
纪城
93
181
小高层
高层
卓越
蔚蓝群岛
别墅
多层
小高层
城阳中心板块:城阳行政、商务、商业中心,是城阳最成熟的区域,配套齐全。
夏庄、惜福镇板块:城市近郊,受益于交通条件的改善,区域内旧村改造及基础建设步伐加快。
白沙河板块:临港经济发展核心区域,近年城市化发展速度迅猛,未来城阳经济核心区域。
李沧十梅庵板块:李沧区北部,与城阳区相邻,是进出青岛的咽喉之地,交通便利。
李沧十梅庵板块
白沙河板块
城阳中心板块
惜福镇板块
夏庄板块
竞品选取原则:
(1)位置相近;(2)总价段相重合;(3)产品、档次相近;(4)客群截流
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贰——竞品基础信息
项目
名称
板块
开发商
占地面积
(万平米)
建筑面积(万平米)
容积率
物业类型
建筑类型
最新报价(元/平米)
规划图
本案
夏庄板块
正商集团
住宅
别墅
洋房
小高层
小高层5800
洋房8500
厚德森林国际
夏庄板块
青岛厚德房地产开发有限公司
19
住宅
小高层
高层
5700
中铁华胥美邦
夏庄板块
青岛中铁祥丰置业有限公司
17
53
住宅
小高层
高层
4980起
天泰城
夏庄板块
天泰新罗置地有限公司
75
110
住宅
多层
高层
5500
中南世
纪城
李沧十梅庵板块
青岛中南世纪城房地产业投资有限公司
93
181
住宅
小高层
高层
6700
卓越蔚蓝群岛
白沙河
板块
卓越置业集团(青岛)有限公司
住宅
别墅
多层
小高层
洋房6500
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叁——竞品产品供应
针对刚需客群,中小户型为主,差异化不明显
竞品名称
在售产品形态
面积区间(㎡)
主力面积(㎡)
主力总价(万元)
本案
小高层
70-90
89左右两房
52
洋房
86-132
88-90、120-140
75-77、102-119
厚德森林国际
高层
74-230
105两房、120-150三房
51-60、68-86
中铁华胥美邦
高层
50-150
80-90两房
48-54
天泰城
高层
80-130
80-90两房
44-50
中南世纪城
高层
60-300
80-90两房
53-60
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肆——竞品重点营销分析
竞品市场重点营销动态
项目名称
所属区域
2011年市场表现
2012年主要营销动作
厚德森林国际
城阳区
尾盘在售,均价约7000元/㎡
5月上旬进行价格调整,起价5100,均价5700元/㎡,去化显著提升(约20套)
中铁华胥美邦
城阳区
2011年,高层房源均价为7000元/㎡
5月中旬,中铁华胥美邦iHome认筹,起价4980元/㎡
天泰城
城阳区
毛坯房源均价为760