文档介绍：阿迪达斯奥运营销策划案
2007-9-1
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360整合营销
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市场背景与机遇
市场机遇
2008年北京奥运会的正式合作伙伴
国民对奥运的关注度和参与度很高,这是一个很大的传播契机
作为运动领域的领先品牌,希望并可以赋予更多的人以光荣的参与感
市场背景
据预测2010年,,仅次美国;
运动产品是否优质、是否具备高科技也成为消费者最为重要的选择标准之一
2004年起,巨额赞助国足、女排……
收购锐步,在华市场份额超过耐克
13亿赞助2008年北京奥运
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我们的机会在哪里?
潜在消费者
市场环境
目标消费者
流失的顾客
忠诚的顾客
我们的顾客
我们如何带动消费者兴趣?
我们如何获取目标消费者?
我们如何转化他们成为我们的顾客?
我们如何获取足够的目标消费者数据?
我们如何挽留
不满意的消费者?
我们如何再次赢得他们?
谁是我们最好的消费者?
我们如何交叉销售
产品和服务?
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最主要竞争对手
德国产品
“贵族”风格品牌形象
沉稳与冷静
Impossible is nothing
欧洲市场
“运动科技”
注重专业性、实用性
美国产品
牛仔品牌形象
叛逆化产品主题
Just do it
国内市场
个性化定制
款式不断更新
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面临的挑战
在中国市场的反映能力及品牌互动沟通能力,从而不能更深入地为市场竞争服务
终端网络以特级城市及一级城市为主,在特级市场及一级市场,产品销售空间十分有限
“贵族”风格,感觉“高高在上”“可望而不可及”,缺少一种必要的消费亲和力
耐克的牛仔品牌形象和叛逆的产品主题更能迎合中国的年轻族群
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挑战
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销售与传播目标
利用“奥运”契机扩大市场占有率及品牌渗透率;
2008年,阿迪达斯成为中国第一大运动品牌,2010年成为亚洲第一;
2010年,阿迪达斯在中国销售额超过10亿欧元;
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运动产品消费者
非品牌购买者
国产品牌购买者
国际品牌购买者
Nike品牌购买者
Adidas品牌购买者
品牌游离购买者
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针对不同的消费者
通过价值回报吸引品牌游离顾客;
通过精神共鸣吸引青睐国际品牌消费者;
深化品牌精神,吸引高端国产品牌消费者;
国际品牌购买者
nike品牌购买者
品牌游离购买者
国产品牌购买者
Adidas品牌购买者
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消费者写真
年轻一族的生活
期盼一年一度的运动会,强烈的班级荣誉感
校际篮球赛决赛输给对手一定会泪洒赛场
努力成为班级或学校的足球、篮球明星
最新款的鞋一定千方百计的让父母买给我
执着地支持一支心爱球队
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