文档介绍：酒泡互联网
青春小酒江小白的互联网逆袭之道
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江小白是谁?
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江小白自我介绍
江小白, 男。外形英俊, 生日是出生那天,保质期是永久。主要功能是增加勇气,提高自信心。性格特征是简单、文艺。优点是便于携带,拿的出手。缺点是魅力太大,能瞬间秒杀清纯女和文艺男。
江小白是由重庆江小白酒类营销有限公司推出的青春小酒,是定位时尚青春群体,富含时代感和文艺气息,根据80后90后年轻消费人群的口味需求,具有开创性、颠覆性的酒类产品。
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江小白的“逆袭”故事
2013年,国内白酒行业进入冬天,让“挣惯懒钱”的白酒企业在冷风中醒过来。就在这一年,成立不到两年的江小白逆势崛起,销售额达到5000万元。从成立公司到在业内打响名声——“我是江小白”——这个品牌仅用了一年的时间!
在“高大上”的传统白酒品牌纷纷“冬眠”的时候,身为“屌丝”的为什么能够脱颖而出,实现“逆天”发展?
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市场需求的多样性给了江小白机会,未来的白酒市场应该是知名品牌和小众品牌并立,江小白将专注年轻人群,通过互联网模式,了解用户需求,传播品牌价值。
——重庆江小白酒类营销有限公司董事长(江小白他爹)陶石泉
下面,让我们一起来看看江小白是怎样互联网思维玩转白酒品牌的?
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小酒致青春
草根品牌,定位8090后年轻人群
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谈起做“江小白”,还得从的创始人陶石泉说起:
陶石泉曾在国内一知名酒企服务了十年,从事品牌与营销工作,对行业弊病了如指掌:白酒是个传统产业,做的人都往一个地方使劲——产品必须看起来“高端大气上档次”。千篇一律地刨祖坟、讲历史、端着杯子想死人,鲜活的当代人文情怀反被忽视,如此一来,很难做出差异化的品牌和产品,何况现在是文化多元的时代,白酒行业的单一诉求并不合理。
传统的高端白酒片面追去高大上,诉求单一
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另一方面,白酒的消费者以中老年为主, 80后只占四分之一。大多数受访的年轻人表示,若非应酬平时不会想喝白酒,啤酒、红酒或洋酒才是他们的菜。
果真舶来酒品可以攻玉?并非白酒味道不如人,而是因为在长期的“帝王专供”、“御用琼浆”、“历史悠久”等广告宣传下,白酒这个原本单纯的情绪性“饮料”已被悄然贴上了诸多标签,严重匮乏年轻时尚的品牌调性,自然会被前卫自由的新一代拒之门外。
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回顾白酒曾辉煌过的黄金十年,是伴随50、60后们占据社会主流而发生的,陶石泉意识到,随着80、90逐渐走上社会舞台的中心,白酒必将掀起一场变革。白酒品牌的年轻化和时尚化是个值得尝试的方向,应该能做出个性化、差异化的产品。这于是他紧盯市场空白,针对80 90后推出了——
定位朋友之