业务推动及实务规划（精选）.ppt

文档介绍：业务推动及 实务规则
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业务推动本质定位
◈目标达成的办法、活动
◈目标达成的战略、战术
◈目标达成的沟通、激励
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业务推动制定
定义:活动计划设计或奖励办法就是
实现营运计划的细部规则,应重视目的何在?

是增员? 是业绩?

是客户服务?是形象塑造?
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业务推动要点
◈有煽动力、有吸引力、不断推陈出新
◈数据表格化,追踪要落实、推动要有力
◈人员要掌控、成果要检讨
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业务推动角色扮演
◈主角与配角
◈导播与演员
◈树高手、高薪、高额、高招、高增员、高歌、高潮、高峰
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推动要决
◈激发战斗意志
◈教导行销技巧
◈加强活动量管理
◈掌控目标达成
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营业单位业务推动参考模式
◈主管会议
◈目标确定
◈推动计划
◈职场布置
◈推动办法宣导
◈掌控目标达成
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年度推动计划--- ---马拉松竞赛办法
◈计划目标:新单保费达成率增长率
新单件数达成率增长率
组织纯增达成率增长率
◈年度计划范例:
(1+2+3):海外高峰会(8+9) :创业纪念日
(4+5 ) :创新纪念月(10+11):总经理荣誉餐
( 6 ) :上半年冲刺月(11+12):嘉年华会(大型
(6+7+8):组织总动员庆功晚宴)
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季推动办法
◈三连动 10+11+12
◈双连动 2+3或4+5
◈晋升活动加强月
教育研修月
加薪开心月
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月推动方案
◈周制经营
※一周出单两周过半
三周达成四周超越
※一周30% 两周70%
三周100% 四周120%
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