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BCG 三四规则矩阵

三四规则矩阵是由波士顿咨询集团(BCG)提出的。这个模型用于分析一个成熟市场中企业的竞争地位。

在一个稳定的竞争市场中,参与市场竞争的参与者一般分为三类,领先者、参与者、生存者。优胜者一般
是指市场占有率在 15%以上,可以对市场变化产生重大影响的企业,如在价格、产量等方面;参与者一般
是指市场占有率介于 5%~15%之间的企业,这些企业虽然不能对市场产生重大的影响,但是它们是市场
竞争的有效参与者;生存者一般是局部细分市场填补者,这些企业的市场份额都非常低,通常小于 5%。

在有影响力的领先者之中,企业的数量绝对不会超过三个,而在这三个企业之中,最有实力的竞争者的市
场份额又不会超过最小者的四倍。这个模型是由下面两个条件决定的:

(1) 在任何两个竞争者之间,2 比 1 的市场份额似乎是一个均衡点。在这个均衡点上,无论哪个竞争者要
增加或减少市场份额,都显得不切实际而且得不偿失。这是一个通过观察的出动经验性结论。

(2) 市场份额小于最大竞争者的 1/2,就不可能有效参与竞争。这也是经验性结论,但是不难从经验曲线
的关系中推断出来。

通常,上述两个条件最终导致这样的市场份额序列:每个竞争者的市场份额都是紧随其后的竞争者的
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倍,而最小的竞争者的市场份额不会小于最大者的 1/4。

"三四规则"只是从经验中得出的一种假设,它并没有经过严格的证明。但是这个规则的意义非常重要,那