《市场营销学》ppt课件.ppt

文档介绍：市场营销学西安科技大学管理学院史玉芳39597495@***********个人简介史玉芳,博士,副教授,硕导,管理学院工程管理系主任国家注册造价工程师、一级建造师、咨询工程师、招标师主编教材5部,承担科研项目7项,发表论文20余篇参加注册造价工程师考试辅导培训、一级注册建造师、一级注册结构工程师继续教育培训授课,并为相关企业多次开展了工程项目管理理论方法、工程招投标、工程造价方面的培训和讲座。案例:向和尚推销梳子的“***”思维从一个经典销售故事看营销某公司创业之初,为了选拔真正有效能的人才,要求每位应聘者必须经过一道测试:以比赛的方式推销100把奇妙的梳子,并且把它们卖给一个特别指定的人群:和尚。一个星期的期限到了,甲乙丙三人回公司汇报各自销售实践成果,甲先生仅仅只卖出一把,乙先生卖出10把,丙先生居然卖出了100把。甲讲述了歷尽的辛苦,他跑了三座寺院,游说和尚应当买把梳子,无甚效果,还惨遭和尚的责骂,但仍然不屈不挠,终于感动了一个小和尚,买了一把梳子。 乙去了一座名山古寺,由于山高风大,把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持,说:“蓬头垢面对佛是不敬的,应在每座香案前放把木梳,供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案,于是买下10把梳子。丙来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹,对方丈说:“凡来进香者,多有一颗虔诚之心,尤其对于积德行善之人宝刹应有回赠,保佑平安吉祥,鼓励多行善事。我有一批梳子,您的书法超群,远近闻名,可刻上‘积善梳’三字,然后作为赠品。”方丈听罢大喜,立刻买下100把梳子。挑战者丁主要内容第一部分:市场营销概述第二部分:市场营销调研市场营销环境分析、购买者行为分析组织市场购买行为、营销信息系统第三部分:市场细分、目标市场与市场定位第四部分:市场营销策略产品策略、定价策略、分销策略、促销策略*第一部分市场营销概述第一章概述一、市场二、市场营销三、市场营销管理四、市场营销管理哲学五、市场营销学六、案例分析与讨论一、市场(market):一定时间和地点进行商品交易的场所。:商品交换关系的总和。:1)奥德森()+科克斯() 市场包括生产者和消费者之间实现商品和劳务的潜在交换的任何一种活动。