文档介绍：营销价格制定
制作人
王玄
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影响定价
的主要因素
价格制定
的意义
确定基本价格
的一般方法
为了有效地开展市场营销、增加销售收入和提高利润,企业不仅要给产品制定基本价格,而且还需要对制定的基本价格适时的进行修改。
营销价格制定
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影响定价的主要因素
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定价目标
产品成本
市场需求
竞争者的产品和价格
影响定价的因素是多方面的,包括定价目标、成本、市场需求、竞争者的产品价格等。产品的定价上限取决于市场需求,下限取决于该产品的成本、费用等。上限和下限之间则是别的因素影响。
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一、定价目标
维持
生存
当期利益最大化
市场占有率最大化
产品质量最优化
如果企业产能、产量过剩或面临激烈竞争,则会把维持生存作为主要目标
有些企业估计成本和需求,并据此作出一个价格使之能产生最大的当期利益
而有的则通过定价取得控制市场的地位
企业也可以考虑质量领先的目标
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二、产品成本
马克思主义理论告诉人们,商品的价值是构成价格的基础。显然,对企业的定价来说,成本是一个关键因素。企业产品定价以成本为最低界限,产品价格只有高于成本,企业才能补偿生产上的耗费,从而获得一定盈利。
但这并不排斥在一段时期在个别产品上,价格低于成本。
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产品价格除受成本影响外,还受市场需求的影响。即受商品供给与需求的相互关系的影响。
反过来,价格变动影响市场需求总量,从而影响销售量,进而影响企业目标的实现。
当商品的市场需求大于供给时,价格应高一些;当商品的市场需求小于供给时,价格应低一些。
因此,企业制定价格就必须了解价格变动对市场需求的影响程度。
Vision 01
Vision 03
Vision 02
Vision 04
市场需求
三、市场需求
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四、竞争者的产品与价格等
市场竞争也是影响价格制定的重要因素。根据竞争的程度不同,企业定价策略会有所不同。按照市场竞争程度,可以分为完全竞争、不完全竞争与完全垄断三种情况。
竞争
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确定基本价格的一般方法
成本导向定价法
需求导向定价法
竞争导向定价法
1
2
3
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一、成本导向定价法
以成本为定价的基础
成本加成法:
这种方法是先计算生产和销售产品的全部成本,再加上一定比例的加成作为利润(即利润提成率)。利润提成率可以按价格或是按成本的百分比计算,两种计算方法的利润提成率可以通过下式进行换算:
P=C(1+R)
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案例一:
某电视机厂生产2000台彩色电视机,总固定成本600万元,每台彩电的变动成本为1 000元,确定目标利润率为25%。
则采用总成本加成定价法确定价格的过程如下:单位产品固定成本6000000=2000×3000元单位产品变动成本1000元单位产品总成本4000元单位产品价格4000×(1+25%)=5000元
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