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中小企业生存战略的选择
一
、中小企业生存战略模式的又通常导致中小企业的产品线单中小企业的生产和市场都托付给
传统分析框架一而脆弱,从而在“利基市场”出现了大企业管理,该类型的中小企业
小企业如何在日益激烈的巨大波动时,这类中小企业常常面往往都十分缺乏足够的市场敏感
市场中竞争生存如何面对临着破产倒闭的命运。所以,该模度和进取精神,从而在很大程度上
来自大型跨国公司、企业集型十分强调“利基市场”必须有一会使“共生”转变为“寄生”,从而永
团的竞争压力传统观点认为:中定的利润空间和足够的稳定性,只远失去了进一步发展的潜力。
小企业应该采取“避强趋弱”的生有这样,才能有利于中小企业在该、“创新市场”
存战略模式。这又具体表现为以下类市场中生存和发展。模型
四种生存模型: 、“共生市场”该模型表现为,中小企业进入
、“利基市场”模型的是一个目前来兑还没有大企业
模型该模型强调,中小企业要取得进入的新兴市场,该市场由于是剐
该模型体现在中小企业的市生存地位和发展空间,就必须和大刚出现,具有相当大的不确定性。
场策略上,表现为选择一个被大企型企业和平相处, 从而获得一个在市场营销策略上,该类型中小企
业所忽略的细分市场,在该细分市“共生空间”。该模型在市场营销业往往都投入相当多的企业资源
场中,大企业由于认为缺乏足够的上,表现为中小企业为大企业提供来树立品牌、培育市场。而在财务
市场利润以支撑相应的市场开发配套产品和相关服务,中小企业依结构上,由于是新产品开发和新市
成本而不愿意进人,这种市场通常赖大企业而生存;大企业依赖大量场培育同时进行, 资金缺口巨大
又被称为“利基市场”。该模型在公中小企业为其提供低价值增值产这迫使该类型中小企业在承担巨
司财务上,表现为量人为出,保持品和服务,而自身则专注于价值链大经营风险的同时,还不得不同时
十分谨慎的财务结构,尽量减少财最具增值的一块÷ 该模型在财务承担较大的财务风险、采取积极的
务杠杆的运用, 从而减少财务风上,由于中小企业的产品市场相对财务策略。
险。这样做的一个重要原因是由于有保障,通常会采用积极的财务手品适销,将为该类型中小企业带来
这类中小企业面临着很大的经营段,通过增加企业的财务杠杆来扩极大的利润;反之,则破产倒闭在
风险,若再利用财务杠杆,则乘数大企业的赢利在产品生产上,通产品开发上,该类型中小企业开始
效应会使其总风险扩大到难以承常是由大企业提供生产标准和产倾向于单一的产品线,但随着市场
受的程度该模型在生产管理上, 品类型,中小企业通常都缺乏产品的扩大和竞争的加剧,扩大产品线
表现为十分专业化的生产模式,这开发的动力和能力该模型由于把的度和深度成为当务之急。该中
∞上海耙蒲/
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小企业生存模型最大的优势在于争新世纪的新变化给我们带来了业首先察觉和利用就不足为奇
可在很短的时间内,使企业获得新的视角。在知识经济时代.“缓模了。
超常规发展;但另一方面,却又面型”已经不再是中小企业成功生存“快模型”和“趋强战略”基于
临着巨大的风险:市场的不确定性的第一要素;互联网的发展,将带传统行业的转型,它不同于“趋弱
有可能使中小企业