文档介绍：通过我们最近对苍溪房产市场调研、入会客户心理价格摸底调查以及结合项目今年任务计划情况,对一批次价格制定做了真实及深入的分析,供集团公司研究决策。具体从以下几点进行剖析:
前言
一、项目一批次销售任务及目标
二、项目一批次房源分析
三、宏观房产市场趋势分析
四、项目一批次定价策略
五、项目一批次价格敏感性分析
六、项目一批次销售均价建议
七、项目一批次对位分析
目
录
项目一批次销售任务及目标
按时完成集团公司签定的季度目标,尽快缩短销售周期,实现一批
次资金快速回笼
树立项目良好形象,为后批次推广销售奠定坚实基础
在深入推广荣新高品质、超实力的品牌效应同时,消除客户一直认
为“店大价高”不能接受的恐惧心理,一批次尽量以“开信心”的
价格策略,逐步拉拢客户,细火慢烧,为后批次蓄势发力。
完成公司任务、快速回笼资金、树立客户信心
项目一批次房源介绍
一批次推出房源为 11栋、13栋、14栋、15栋、16栋,高度为16层、18层电梯公寓及一栋6层多层,共454套,总面积约 42876㎡。户型面积区间为76—109㎡的套二、套三户型。
项目一批次房源分布
D1
D4
D2
D2
D3
D4
D1
D2
D2
D3
B1
B2
B1
B2
B4
B3
B3
B4
E
E
E
E
F
F
14栋
15栋
16栋
13栋
C1
C1
C2
C3
C1
C1
C2
C3
11栋
推出楼栋
总套数
套型
户型
套数
15#
140套
三室两厅二卫三室两厅一卫
两室两厅一卫
B1:
B2:
B3:
B4:
B1:36套
B2:36套
B3:34套
B4:34套
16#
30套
三室两厅一卫
三室两厅二卫
E:
F:
E:20套
F:10套
11#
72套
三室两厅二卫
两室两厅一卫
C1:
C2:
C3:
C1:36套
C2:18套
C3:18套
13#
72套
三室两厅二卫
两室两厅一卫
C1:
C2:
C3:
C1:36套
C2:18套
C3:18套
14#
140套
三室两厅一卫
两室两厅一卫
D1:
D2:
D3:
D4:
D1:28套
D2:56套
D3:28套
D4:28套
项目一批次房源分析
共454套房源,总销售面积42876㎡
一批次房源优劣势分析
楼栋
优势
劣势
等级评比
15栋
1、楼间距较大
2、视野良好
3、户型设计合理
1、临江南干道、噪音、灰尘严重影响居住品质
2、蝶式布局,单元间房源采光受影响
16栋
1、绝版多层房源
2、户型设计合理
3、房源较少仅30套
1、临江南干道、噪音、灰尘严重影响居住品质
14栋
1、视野良好、无遮挡、楼间距较大
2、户型设计较为合理
3、部分房源可观嘉陵江
1、两梯五户
2、公摊较大,大部分房源超过20%
3、受楼下大型商业噪音影响
11栋
1、两梯四户
2、临中庭房源、可观嘉陵江
3、楼间距较大,视野均好性较好
4、户型设计合理、通风采光良好
1、由于处于社区中心,加之该楼下无地下车库,因此,出行及停车较为不便
13栋
1、两梯四户
2、临中庭房源、可观嘉陵江
3、楼间距较大,视野均好性较好
4、户型设计合理、通风采光良好
1、临规划道路,有一定噪音影响
2、由于处于社区中心,加之该楼下无地下车库,因此,出行及停车较为不便
14栋立面效果图
15栋、16栋立面效果图
项目一批次户型展示
㎡
㎡
㎡