文档介绍：前阶段推广总结
上半年,线上推广从“大器已成”到“宫殿礼成”,御园的皇家建筑、中央景观、宫殿会所以及成品交付等全面兑现的价值宣传,已经深入人心,御园的成品价值和体验之美也已经广为认可;
而在线下,以御园会为核心的公关营销也受到苏州富豪人群的广泛接受和参与,御园的“富豪局”已逐渐成为苏州富豪群的第一选择。
绿城御园的豪宅属性,
在苏州地产界和城市高端客户群中,
已经广为传播,深入人心。
自2012年9月份以来,
绿城御园在苏州豪宅市场上的高调表现,
从热销到登顶千万级豪宅销冠,
从苏州第一豪宅到苏州唯一顶级***的御园会,
给苏州营造了一个神秘而让人向往的“富豪圈”,
让御园的价值属性超越了宫殿建筑本身,
成为苏州顶级人群的身份标签!
但是,
面对依然艰巨的销售任务,下阶段的推广,说什么?做什么?
御园将如何再一次超越自己?
成交客户分析
成交客户周期
从获知途经上看,以圈层传播为主
来访客户分析
新客户来访254组,其中判定B级客户4组,占比1%;
老客户来访96组,其中B级客户12组,占比13%。
B 1%
D 4%
新客户
老客户
来访客户分析
园区:65%
大市:18%
上海:3%
省内:9%
常熟:1%
新客户来访地图
来访客户分析
来访客户分析
受制于基础数据影响,来访客户分析并不全面,但从数据表面上来看依然可以分析出客户的一般性特征:
低预算价格大面积需求之间矛盾
低预算与产品类型的矛盾
大量来访与客户质量的矛盾
客户现状描述
从前三个月的客户情况可以看出,来访量有一定保证,
客户对御园的认可和喜爱也已得到验证,
但较大比例的客户并不具备真正的购买力,
仍然是“看客多,买家少”,
真正具备购买力的客户依然集中在老客户中
而他们多数还在犹豫、观望,或是等待,
很显然,御园“第一豪宅”的地位虽已初步奠定
但下一阶段依然有待确立和提升
惟有将御园的形象提升到最顶级的阶段
才能更有效的确保到访客户的质量
惟有进一步提升“富豪局”的圈层等级以及活动质量
才能真正让有实力的客户最终下单
一、首先已经确定了平层作为下阶段的推售重点,并且二期价格将有大幅上涨,如何促进现阶段客户的成交,同时做好下阶段的溢价包装?
二、如何利用御园会的平台优势,强化“富豪局”的影响力,有效筛选客户,提升御园的圈层影响力,并且推动销售?
两个核心问题