文档介绍：1
中国郎酒营销策划
——组员:徐小非张睿
刘智强秦鹏
2
目录
、事件营销策划
3
一、问题与思考
?
?
?
?
,郎酒的生产工艺和销售模式有应有什么样的变革?
4
二、宏观分析
5
酒类市场分析
:2011年1-6月数据显示:,%,,。
:酒类市场包括白酒、红酒、黄酒、啤酒、米酒、保健酒等。从酒精度看,白酒度数较高在38度到65度之间,红酒、黄酒度数在20度左右,啤酒米酒则在10度左右,保健酒度数偏高,一般在30度以上。从消费来看,白酒、红酒兼有日常消费、特殊消费,黄酒、啤酒、米酒侧重于日常消费,保健酒侧重于特殊消费。
7
白酒市场分析
:中华酒文化由来已久,饮酒、品酒早已成为风俗。由于生活水平的提高,人们对于酒的质量、品牌有了更多的要求。
:国家政府对于白酒行业从严收税,酒后驾车政策的实施。
:经济危机刚过,经济处于低速恢复状态。
:高新科技的发展,网上购物的蓬勃兴起。
总结:虽然自2009年来,经济形势和一系列政策对白酒行业造成一定的负面影响,未来几年白酒发展速度会有所减缓,但行业的景气度将继续保持。
8
白酒行业五力模型分析
:总体偏弱,著名品牌能力较强。在中高端白酒市场,供应商能力较强,低端白酒市场较弱。
:由于白酒总体供大于求,购买者处主动地位,故能力较强。但在著名品牌中高端白酒市场上,能力较弱。
:白酒行业由于技术、资金等要求较低,故进入市场较为容易。但白酒市场整体处于饱和状态,新进入者想要众多著名品牌中脱颖而出难度较大。
:面临着众多酒类和其他软饮品的巨大威胁。
:五粮液、茅台、洋河等著名品牌酒的巨大威胁,众多中小地方品牌酒的价格战威胁。
9
主要竞争对手分析
:多次荣获世界大奖,在全球享有知名度。底蕴深厚,拥有千年酿造技术。2008年五粮液集团全年实现销售收入300亿元,目前稳居中国白酒行业老大地位。
:号称国酒茅台,在全国享有知名度,资金雄厚,技术成熟。目前处于白酒行业榜眼地位
10
三、微观分析