文档介绍：一、项目简介
二、项目内容
三、市场分析
四、营销模式
五、管理模式
六、财务分析
七、风险预期
八、项目进度安排
九、预期效益分析
十、经费预算
一、项目信息
以大学校园为核心,由于大学生群体平日摄入维生素少,严重影响同学的身体健康,开设新鲜水果零售点,零售各种时令水果。在满足学生购买需求的同时,为他们购买水果提供便利渠道,此同时,我们本着“为大学生服务,替大学生省钱”的宗旨经营该水果店,水果都为合伙人通过相应渠道购买的优质水果,做到利薄多销,同时我店每日推出不同水果优惠,为同学们的合理健康饮食提供帮助。
(1)我校学生较多,且校内没有专供的大学生水果店,这片市场是空白的。
(2)学校外虽然有水果商贩,但大多价格比金堂县城高五毛至一元每斤,且大多商贩存在缺斤短两问题。
(3)通过对周边同学的询问观察,大多数学生想买水果却怕麻烦不愿走太远去买水果,在校内的水果店可以让同学们享受到便利。
(4)为了提倡同学们锻炼,我们可为每日计步超过5公里的同学给予免费苹果一个,希望对同学的身体健康有所帮助。
二、项目内容
各类当季新鲜水果,在店铺周边学校进行喜欢度调查,针对不同品味的顾客,准备相映的水果拼盘搭配,同时也进行双向性的收集,在准确定位市场需求,有效抢占市场空间后,用海报的形式张贴相关信息,促进销售。
三、市场分析
:大学在校生人数众多,且对水果的需求很大,水果可以说作为很多人每日的必备吃食,是全校师生的一个必需品。
:所有对水果有需要的师生,且对于很多女生来说,每日的水果是她餐后的必需品,促进消化,补充营养,有助于肠胃。
:目前校内并无专门的水果店,开设水果店的市场前景还是比较好的。
:主要产品是当季新鲜水果,各类方便的水果拼盘。
S:我们水果店与校外商贩相比更加新鲜,质量有保证,且无需担心缺斤少两的问题。
W:我们团队属于创业阶段,经验不足。收购水果成本大,存放两天的水果只有扔掉。
O:不存在同行业竞争者,对水果渴求较高的教师和学生形成一大特色,市场发展空间很大。中间商少,价格便宜,而且许多水果会有优惠活动。
T:如果本店的知名度不能在很快时间内提升,则很容易丧失机会。校外的大型超市会形成竞争。
四、营销模式
:首先进行市场定位,确立消费者需求,以此引导店运营、管理及货源等。派发宣传单,通过组织相关工作人员,集中时间段地进行推广。在校园内进行海报张贴,将我店的特色产品、服务概括其中。
:每日的促销水果按标价8-9折销售
:我们的地点初步设定在校园内。
:可实行会员制,培养长期顾客。团队购买水果(30斤以上)。为了提供优质的服务,提高我店的行业竞争力,我店将提供团购优惠业务,可集体预定各种
水果。、便利、快捷的送货服务,对那些进行网络求购需求的顾客,按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。
五、管理模式
:
(1)上班时不迟到、不早退,遵守纪律,有事请假。
(2)值班时要注意力集中。有顾客时不允许看书、说闲话、长时间打电话等
(3)店员需了解书店的各类鲜果,能为顾客推荐。
(4)严格按定价销售,统一价格是