文档介绍：赚 取 利 润 的 16 大 忠 告
每天要做的第一件事
就是提升收入,或者消减成本
利润=收入-成本
赚 取 利 润 的 16 大 忠 告
2。要增加价值,不要降低价格
--价格与成本没有关系,价格来源于价值
--如果提价5%,利润就能提高50%
销售额100 105+5%
成本 90 90
利润 10 15
赚 取 利 润 的 16 大 忠 告
%成本,就能创造100%利润
销售额100 100
成本 90 80
利润 10 20
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,主要材料,最少要有5家供应商每年增加1家。
,培养专业产商。
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(报表)检讨
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,精简人员
,独立负责
,要慷慨出手
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,每增加消费次数一次,销售额就翻一翻
客户数 10位 10位
消费数 1000元 1000元
消费次数 1次 2次
合计 10,000元 20,000元
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,赚钱就越多
A 产品毛利 30%
B 产品毛利 5%
以前 A 5*30% 毛利=150
B 10*5% 毛利=50
以后 A 10*30% 毛利=300
B 5*5% 毛利=25
200
325
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,就能提高销售业绩
(凡是皆可传播, 一切都是广告)
销售额
成长曲线
品牌形象
赚 取 利 润 的 16 大 忠 告
20%的客户带来80%的收入,80%的客户带来20%收益
客户20%
80%的收入
80%
20%
把时间花在20%的大客户身上