文档介绍：沿街商铺开发方案
市场营销部
客户分析
此客户自己做生意,对于价格及优惠活动看的相对主要。
大部分客户大多时间在店里看店,很少了解到我们的优惠活动。
二、我的教官工作规划
开发方案
——具体行动
根据对于各个商铺的调研分析,XXX,XXX,XXX等街道上潜在客户较多。为让潜在客户了解我们的价格信息、折扣优惠等信息,建立潜在客户对我们的信赖,更好的宣传我们的油品质量与服务,提高我们站点销量。
鉴于这部分客户平时很少有时间和机会了解我们的优惠政策及对我们的油品质量有一定的误解。
把潜在客户较多的街道按客户多少依次分开,挨家挨户的宣传开发。
活动方案
时间:2011年x月X日---2011年x月x日
区域划分:xx街 xx街
人员划分:XXX负责哪条街
设施:宣传单页、积分卡、IC卡、超市代金卷、礼仪胸条、小礼品、公司宣传册、油品鉴定证书等等;
内容:
活动方案
1、宣传人员穿工作服佩戴礼仪胸条,拿我司宣传单页、油品鉴定证书等;
2、按小组负责街道划分挨家挨户的宣传我们的油品质量、优惠政策等;
3、宣传人员在站点允许的情况下可携带积分卡,现场为客户办理积分卡;
4、可携带已充值的IC卡,向客户推销,购买IC卡的客户送超市代金卷;
5、对于办理积分卡的客户,两天内到站点加油的有礼品赠送;
目的:开发加油站辐射范围内的潜在零散客户,了解市场上对我们质量、服务的意见。