文档介绍：“预防H1N1流感,金浩茶油伴你健康过虎年”
——金浩茶油2010年春节促销方案
活动背景和目的:
每年春节是食用油的销售旺季,对于完成公司年度销售目标非常重要,春节是一年中最重要的节日,产品在团购、送礼等方面可以大力突破;
根据国家卫生部在10月30日的报道预测:11月、12月、2010年元月、二月是中国的H1N1波浪式爆发的高峰期,春节期间特别需要高度注意,流感的全面爆发,社会、居民对甲型H1N1流感的关注度非常高;
“健康”一直是食品、特别是食用油的主旋律,全社会全世界都在关注“健康”的关键时候推出“金浩茶油、好油,高档健康食用植物油”的核心概念,同时能很好的将公司产品三大核心优势一起提升:深山木本植物油原料有机纯天然、德国6S冷榨不添加任何化学试剂生产过程天然健康、少吃油、吃好油的健康食用理念;
公司产品核心卖点:茶油、橄榄油能补充人体必需营养、提升免疫力,从而有力预防甲型H1N1流感的侵袭,利用人们关注甲型H1N1流感进而关注金浩茶油、认识金浩茶油、理解茶油。最终宣传接受“金浩茶油、高档健康植物油、提升人体免疫力”的核心卖点。
几个大型竞争对手如金龙鱼、鲁花、福临门都在宣传“营养”的概念,强调比例配方,都在宣传营养成分的比例,却极少关注
“食用植物油、营养重要,健康更重要”的特点。通过“健康”的概念借助H1N1流感的社会热点问题全面宣传公司产品和品牌,巩固公司中高档油的市场销售地位,继续提升中高档油销售,全面拉升公司销售。
活动主题:
预防H1N1流感(提升免疫力是关键),金浩茶油伴你健康过虎年
活动内容:
(一)直营系统:
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(1)“春节团圆”营养套装:
促销方式:,使用礼盒包装,终端销售价格150元;
宣传卖点:好油好年头,荤素搭配,不同的菜用不同的油,新春营养套装,让你的春节过得更有滋味。
(2)“好油送给至亲人”新年礼盒装:
促销方式:一盒贡品礼盒或一盒野山礼盒或一盒精品礼盒赠送1L铁罐装纯茶一罐;一瓶5L冷榨油茶籽油或一瓶5L纯茶籽油赠送1L铁罐装纯茶一罐。
(3)“茶籽橄榄营养加倍、价格减半”超值实惠装:
促销方式:购买5L茶籽橄榄油第一瓶全价、
半价。
宣传卖点:茶油号称“东方橄榄油”,与地中海的优质橄榄油科学配比,更加符合亚洲人特别是中国人的营养指标,丰富营养、增强免疫力。
(4)“一特到底”惊喜特价装:
促销方式:,。
(5)“5元抵现、有买有送”普惠装:
促销方式:公司设计制作《预防H1N1流感,金浩茶油伴你健康过虎年实用手册》(春节版本),手册中夹有“5元现金券”,消费者凭现金券在2010年2月13日前到门店购买公司产品(以上活动产品除外),均可享受5元/,一人一次仅限使用一张现金券。
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在自营KA系统中,一次性购买金浩茶油产品满5000元的,按照以下方式进行折价、返利:
(1)冷炸系列1L以上规格折价或返利5% ,有赠品的折价或返利2%;
(2)纯茶油系列1L以上规格折价或返利6% ,有赠品的折价或返