文档介绍：“招财进宝”的飞跃
何为“招财进宝”
10年前为何会夭折
淘宝和天猫目前的广告、展示、竞价收益模式
10年后的发展
何为“招财进宝”
竞价排名
自愿出价
优先显示
解析:
“招财进宝”是淘宝网推出的一项竞价排名服务,卖家自愿就所售商品的关键词出价,当买家按照关键词搜索商品时,使用这项增值服务的卖家商品在搜索结果中优先显示,这样就可以增加成交量。
在马云看来,这项服务的推出有利于整个市场环境的成长。
为何提出这样的服务
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招财进宝
基于当时的发展趋势,马云认为:“现在在淘宝网上卖的产品是2900万件,eBay全球加起来和我们差不多。如果是3年内突破8000万件,鉴于我们承诺3年免费还有两年多,在这个过程中网民开户将越来越多,如果没有一定的规则去管理,市场将会乱套,将来会有很大灾难。我们目前一切的构思都是如何管理一个健康持续发展的市场。”
10年前为何会夭折
2006年5月10日,淘宝推出酝酿半年之久的“招财进宝”服务。2006年6月12日,“招财进宝”服务寿终正寝。短短一个月,一个服务牵扯了高压政策、罢市闹剧、对手使坏等众多事件与传闻。(Why)
部分卖家看来,“招财进宝”却有着变相收费的嫌疑。有卖家说,淘宝网虽承诺在2009年之前实行免费服务,但如今推出这样的服务,显然是别有用心。
部分卖家看来,“招财进宝”却有着变相收费的嫌疑。有卖家说,淘宝网虽承诺在2009年之前实行免费服务,但如今推出这样的服务,显然是别有用心。
有店主称“淘宝是在用财富的不平等制造交易的不平等”。
卖家不买账
“三年不收费的承诺我们不会改变,‘招财进宝’并不是为了收费。”马云这样解释,他向《IT时代周刊》说明推出这个服务的初衷:“目前淘宝有2800万件商品,不久甚至会有5000万件,如果按照商品上线的时间来决定商品的位置的话,后上线商品的交易几率将大大降低,淘宝希望通过这一服务维持正常的市场秩序,通过‘看不见的手’调节优化市场环境。”
事与愿违
马云在“招财进宝”身上确实下了一番功夫。该系统研发历时半年之久,集中了相当多技术高手,针对目前中国电子商务的实情和特点、充分考虑了未来5~10年全球电子商务发展的趋势、借鉴了众多电子商务企业的经验与模式后方打造出这项业务,并期望它能如其名所愿
“经过3年的发展,,注册用户近2000万,占据了国内拍卖市场近7成的市场份额,发展到现在的程度,应该说我们对整个行业都负有责任,不能让别人身先士卒,我们应该去探索一种商业模式。”马云如是说。
虽然淘宝有着满腹的济世救民情怀,但却只是一厢情愿。
商业混战民意最重要
解析夭折的原因时,他觉得一是产品本身有问题,另外是准备不够充分,考虑不周。马云的说法同外界的评价基本吻合,但在更多的淘宝人看来,这次的冲突“不排除一些别有用心的人从中挑拨,淘宝已掌握一些证据,只是不适宜公开。”业内有传闻称,拍拍网曾雇佣公关公司进行有组织地攻击“招财进宝”。
事件很难确定真伪,但在淘宝店主提出正式抗议的关键时刻,拍拍推出的“蚂蚁搬家”活动确实存在挖墙脚的嫌疑,而其“大雨来袭,蚂蚁搬家”的广告词更让人浮想联翩。随后,“招财进宝”刚取消,拍拍又趁热打铁宣布将对所有个人卖家至少完全免费三年,其间,拍拍网将不会向个人卖家收取任何费用,做到真正的完全免费。
此外,易趣也被卷进了传闻。有消息称在淘宝店举行罢市的当天,易趣宣布自己正在抢占淘宝的市场份额。而在2005年,正是因为淘宝的免费政策,让易趣不得不删减了众多收费项目,也直接导致了其在当年的市场表现一落千丈。
淘宝和天猫目前的广告、展示、竞价收益模式
淘宝开店,商家竞价排名(招财进宝)
淘宝开店,商家相关插件租金
淘宝各方面广告位及连接
大淘宝计划之开放平台在线软件租金分成
大淘宝计划之SNS游戏平台收入分成
一、商家竞价排名
展现在淘宝页面右侧和页面下侧,由商家自行从后台设置直通车相关关键词出价。这是目前对于淘宝商家最见效的广告模式也是为淘宝带来滚滚利润的一个来源。