文档介绍：电子科技大学
UNIVERSITY OF ELECTRONIC SCIENCE AND TECHNOLOGY OF CHINA
工程硕士学位论文
ENGINEERING MASTER DISSERTATION
论文题目:基于Web的客户关系管理系统的设计与实现
工程领域: 软件工程
指导教师: 桑楠教授
作者姓名: 丁木金
班学号: 200991231541
分类号密级
UDC
学位论文
基于Web的客户关系管理系统的设计与实现
丁木金
指导教师姓名桑楠教授
电子科技大学成都
李满江高级工程师
潍坊阳光数码科技发展中心潍坊
申请学位级别硕士专业名称软件工程
论文提交日期论文答辩日期
学位授予单位和日期
答辩委员会主席
评阅人
年月日
注1注明《国际十进分类法UDC》的类号
独创性声明
本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。
签名: 日期: 年月日
关于论文使用授权的说明
本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定,有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘,允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。
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签名: 导师签名:
日期: 年月日
摘要
随着互联网逐渐深入到各行各业,信息化浪潮席卷全球。我们所处的社会无论是从经济结构、生产方式,还是消费结构上都有了重大改变,科技在给我们带来便捷的同时也深深地影响了我们的生活。在当今高度现代化的社会中,企业之间的竞争也变得越来越激烈,产品、服务、销售各个环节都对企业的成功起着重要的影响。如何挖掘新的客户、如何赢得和留住客户则是企业成功的决定性因素。
客户成为一个企业赖以生存的基础,CRM即客户关系管理是一种强调一切以客户为中心,依据现有的客户行为去理解和发现潜在的客户群和客户新的需求,不断的去改善与客户有关的业务流程,从而使得企业在激烈的竞争中立于不败之地的方法。
本文首先通过对CRM(客户关系管理)国内外动态进行分析,以此来了解企业CRM系统的现状和发展趋势,并系统阐述基于Web的客户关系管理系统的必要性。同时针对传统的以手工为主的客户管理存在的弊端——手续繁琐、数据量大、不易操作等,结合Web框架技术,阐述了问题解决思路与基于Web的客户关系管理系统的整体框架,针对以上问题本文采用企业应用集成技术将进程、软件、标准和硬件联合起来,使其企业内部信息实现无缝集成,从而有效实现企业信息的内部共享及信息管理,保持信息的一致性。
其次,概要论述了客户关系管理中所需的基本概念、体系结构,技术要素等。详细介绍了本系统实现所需的技术平台,技术等,在系统开发过程可能遇到的技术困难及解决方法,论述了本系统的可行性。
最后,着重论述了CRM系统的需求分析、体系结构设计与系统实现。整个系统主要由界面层、功能层和支持层三个层次支撑,分别负责信息交互、功能实现与技术支持平台。在功能层针对客户信息分散,管理、更新不易等弊端,将功能层分为客户信息管理子模块、客户销售管理子模块、客户服务与支持管理模块以及数据库及网络支撑模块四大模块,对信息进行分类管理,从而可以使企业及时获得全面、完整、及时、最新的客户信息,有效提高企业的效率,提高企业核心竞争力。并对部署的全过程,实验结果进行了简要分析。
关键词:Web;CRM系统;客户关系;客户关系管理系统
Abstract
As the gradually stretched into every walk of life, information wave swept the world. The economic structure, mode of production and consumption structure has the significant change by the science and technology in our society. Science bring us convenient and deeply affect our life at the same time. In today's highly modernized society, petition between enter