文档介绍：网络营销部
2012年1-10月工作汇报

2012年,网络营销部飞速发展。经过这一年的内部团队建设,现已成为一个由8位营销人员组成的、朝气蓬勃富有战斗力的年轻团队,一年来,网络部不断摸索研究,结合公司运营实际,形成了以“技术组、外拓组、客服组”为格局的“三位一体”模式,形成了具有宝冶技术特色的网络营销部团队,内部员工分工明确,互为竞争、互相学习,团队建设稳步前进,为后期的大发展奠定了坚实的基础。
2012年工作总结
2012年1-9月各部门成单情况
具体分布图
合同签约额≥1600万元
◆截至到2012年9月底,营销额累计为1375万元。完成签约额的85%。
一、主要指标完成情况
二、成单与丢单分析
3、老客户的二次营销,产业链的延伸(如:太太乐、科尼)。
4、我公司做不了的单子外围给相关的合作机构。
成单情况分析
1、价格因素
2、咨询产业较偏
3、前期做预算
询价
4、项目金额小承包体不愿意做
1、产业覆盖全面,装备制造、检修技改产业跟去年相比均取得了新的突破。
2、房屋质量检测、材料检测、钢结构检测成单数量和询盘数量最多。
丢单原因分析
计算机故障维护95余次
80余个相关流程进行了修改
开发了“合同管理系统”
升级“例会系统”
OA门户新增相关链接
OA系统常见问题解决办法
1、计算机网络与OA维护
三、企业信息化管理
2012年网络推广手段丰富,综合采取了谷歌、百度等收索引擎推广,视频、微博、微群营销、阿里巴巴网销宝、一比多、一呼百应等B2B平台推广;书生商友软件推广等多重推广手段。
公司官网的优化及完善
网站群推广
搜索引擎优化
视频、微博、微群营销
软件营销
四、网站建设与网络推广
官网由于SEO的需要,重新使用PHP语言进行重新开发,保持原有的CSS样式不变,但是在代码和网站结构方面进行重新架构,新增了微博接口,在首页各个板块新增了节能产业,并添加了热点关键词,此次重新架构将为以后的百度优化铺垫了基石。
同时,为突出产业的专业性,大力拓宽装备制造产业,在领导的统一部署下,全新开发了“中国精密装备制造网”,在短短一个月内,该网站“装备制造”排名就已经排在百度首页,也充分说明此网站代码和内容本身的优越性。
1、网站建设
重新架构的官网
新开发网站:中国精密装备制造
网站建设页面展示(1)
灌浆料代理页面
宝冶建筑工程司法鉴定中心
网站建设页面展示(2)
2、网站优化
关键词排名情况:
能效评估、房屋检测、装备制造、钢结构检测等词均排在百度首页,甚至出现宝冶技术多个网站并列首页。