文档介绍：兰州大学
硕士学位论文
CPY家具公司营销策略研究
姓名:梁晓敏
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:王兴泉
20100301
中文摘要揖吖驹谧鎏粕氖旰螅虺晒郝蛎拦揖咧C放芅始了从贴牌生产商到品牌销售商的转变,主动加入到家具品牌、家具销售的竞状况入手,运用态势分析法,对揖吖镜挠攀疲邮疲现代企业制度的确立及大批外企的入驻,使得营销理念越来越受到企业的重视。正确营销策略的实施,可以使企业成功进入、占领、巩固和扩展市场。争行列中来,从市场定位到产品设计,从品牌提升到价格制定再到销售渠道的建立,贫ǔ隽耸屎献约翰返挠O呗裕⒃谧龉馐谐〉耐币泊蚩了国内销售市场的大门。本文以家具出口制造企业贴牌生产的发展状况为研究背景,对家具出口贴牌生产企业之一的揖吖窘辛思虻サ慕樯堋M保疚亩约揖咝幸档整体营销环境、营销状况也进行了描述与分析,从揖吖镜挠O肪臣与威胁进行分析。重点对揖吖居O呗越醒芯浚莶诽氐憬市场定位;通过对产品策略、品牌策略、价格策略、渠道策略的阐述,总结出揖吖驹谟O呗苑矫娲嬖诘奈侍猓云贑公司最终能根据市场变化,不断完善并提升自身营销策略,在复杂多变的市场环境中蓬勃发展,同时也为业界同行提供了经验借鉴。关键词:家具公司,营销环境,营销策略宦畚淖髡撸毫合揖吖ǹO呗匝芯,
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一、引言研究背景及意义九十年代初的珠江三角洲,处于大规模招商引资的又一次发展中,政府制定了许多优惠政策吸引外资企业入驻。加之其优越的地理条件,海运,空运的便利,大批外企将眼光瞄准了这里。中国家具制造行业的贴牌生产方式J加诙兰桶耸甏┚攀年代初。贴牌生产就是把自己生产出来的产品贴上指定的标识,牌子或者商标。贴牌生产由于不需要制造商自己的开发设计和市场开拓,行业准入门槛低,所的物件,也随着欧美房地产市场的繁荣而需求量不断增加,逐渐地,日益增加价格,其结果是制造商只能通过不断地降低生产成本赚取微薄的利润。年以来,由于美国的次贷危机导致的金融危机,犹如一股强劲的寒流,把美国的房地产市场的价格在短短几个月内迅速拉下了%一%,同时危机向世界各地蔓延,最后逐渐把全球经济带入了寒冬。实体经济也未能幸免。以出订单迅速枯竭、关门倒闭引起订单锐减而显得更是难关重重。危机之前,生产制造企业就因原材料急速上涨,劳动力成本上升而致盈利能力降低,加之人民币的持续升值,这些以出口加工为主的企业越发举步维艰。当前的金融危机,更是使得贴牌笠笛┥霞铀!S谑牵恍┲行」婺F笠挡坏貌恍以这个时期的家具厂商主要以贴牌为主。贴牌生产方式缩短了初建企业的发展过程,弥补了生产技术、经验及管理不成熟等方面的不足,而成为许多家具企业创业之初的首选生产模式。九十年代初期的欧美经济一片繁荣,购买力旺盛,连家具这个属于耐用品的国外家具订单已超出企业自身的生产能力,原有的小规模,少设备的生产已经不再适合企业在提高生产效率、提升竞争力方面发展的需要,于是买地建厂,扩大生产规模在当时成为一种趋势;生产企业规模快速膨胀,随之家具工厂的数量逐渐增多,而增多的家具企业使得该行业面临更多的竞争对手。随着开放度的增大,各国将家具生产开始向中国转移;随着国外销售商在中国订单量的增多,他们对在中国制造家具的成本也了解越多,而逐渐增加的贴牌生产企业,给了国外销售商更多的选择厂商和选择产品价格的空间,同时增多的生产企业也导致了企业之间不断地恶性竞争,于是销售商不断压低购买口为导向的外向型企业面临出口受挫的困境,贴牌笠狄蚬馄笠破产,关门倒闭。宦畚淖髡撸毫合揖吖居O呗匝芯
研究的内容和思路贴牌作为一种代工生产方式,已经为许多企业所熟悉。客观上讲,了生产制造企业生存和发展的机遇与机会,使得企业完成了原始资金积累。它空