文档介绍：营销方案
背景介绍: 浙江森宇控股集团有限公司起源于1998年,正式成立于2004年,集团董事局主席、创始人俞巧仙系浙江省八、九、十届政协委员、金华市人大代表、义乌市政协常委,先后被全国妇联授予“全国三八红旗手”、“全国优秀创业女性十佳巾帼创业明星”等荣誉称号。
森宇集团是一家以铁皮石斛为主的珍稀名贵药材的组培、栽培、研发以及药品、饮品、保健品、生物制品、食品的研发、生产和销售为核心竞争力的科技型企业。
十年来,集团积极推行科、工、农、贸、投联动战略的企业发展模式,探索出了一条森宇之路;今日之森宇已发展成了一家产业布局横跨科技、农业、工业、贸易、投资、矿业、置业与金融等领域的高科技企业集团。
中心介绍
目前公司具体经营的产品大类有:各种大中小型家用电器及其配件,各种非品牌手机及其配件。
中心主要经营产品项目
目前公司具体经营的仓储配送服务产品有:仓储空间出租,门到门送货服务,包装服务。
品牌
中心运营初期将以优质高效安全的服务,着力在辛寨子地区打造“东晓物流”仓储配送物流服务品牌。后期将因势利导争取在中心所在地周边乡镇推广中心品牌。
中心营销思路
第2步
第3步
第1步
第4步
细分——选择目标市场,进行市场定位
实施——有效营销管理
策划——营销组合策略
调查分析:;2微观环境
第一步:调查分析:宏观环境分析
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宏观环境分析
经济环境分析
政策环境分析
社会及人口环境分析
经济环境分析
受全球金融危机影响,中国对外出口额减少,内需增加,大连作为少数更是快速增长,商流的迅猛增长给物流相关企业带来了广阔的市场。
国家政策环境分析
2009年3月,国务院颁布《物流业调整和振兴规划》,将大连纳入了全国重点发展的九大物流区域、十大物流通道和21个全国性物流节点城市的规划中。2009年7月国务院原则通过《辽宁沿海经济带发展规划》,将大连定位为东北亚国际物流中心。凭借背依东北三省和东四盟市,面对日本、韩国和朝鲜,地处东北亚经济中心地带的独特区位优势和城市发展的综合优势,大连物流业发展上升为国家战略。势必使大连现代物流产业开始驶上快车道。
社会及人口分析
由于房屋价格上涨过快,使一些市区或毗邻市区的区域房屋价格过高,这就使得一些开发商选择在乡镇地区开发房地产,由此也会使乡镇居民人口数增加,乡镇的家电销售也会增加,进而就为我们的目标顾户增加了潜在客户群,势必会增加我们的业务量。
第一步:调查分析:微观环境分析
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对竞争对手的分析
微观环境分析
中心的服务理念,中心的硬件设施的效率及及时,准确,安全服务的保障措施与中心的运营成本及盈利分析
中心的管理组织结构及员工素质分析战略发展规划
竞争对手分析
相对于大连市内的高昂的物流仓储场地租赁或建设费用以及拥挤的交通现状,目前诸如大商集团,家乐福,沃尔玛等大型商场超市,都有比较成熟自营仓储配送体系,因而能较好地减少或规避物流成本增加给其商业经营带来的压力。现在大连地区,从事物流仓储配送服务的第三方物流企业,诸如中远物流,锦城物流等多为大型物流企业,进出口多为其主要业务;而小型物流仓储配送企业诸如小红马等,其经营主要为快件运输。因此,本中心经营业务主要为各个乡镇家用电器卖场提供仓储配送服务