文档介绍：恒大照母山【山水城】
一、目标分解:
本次开盘任务完成9亿,开盘时间为5月25日,根据市场价格推算(平均每套售价60万),销售目标在1500套,所需约3800组有效客户,按照10:1的转化率,需带客38000组。
二、团队组建:
为完成销售目标,在非常有限的时间内,采取大开大合模式:
本次开盘总营销团队人数为400人,其中分成10个小组,每个组由销售经理带队负责,其中40人包含16名内场置业顾问、24名外场拓客人员;每个小组分区计划,量化指标;
区域分组
置业
顾问
外场拓客
合计
电call
社区组
商超组
交通组
企事业组
南岸组
16
4
4
6
6
4
40
渝中组
16
4
4
6
6
4
40
九龙坡组
16
4
4
6
6
4
40
沙坪坝组
16
4
4
6
6
4
40
人和组
16
4
6
4
4
6
40
观音桥组
16
4
6
4
4
6
40
黄泥磅组
16
4
8
2
6
4
40
两路汽博组
16
4
6
4
6
4
40
冉家坝组
16
4
8
4
4
4
40
嘉州组
16
4
6
4
4
6
40
合计
160
40
56
46
52
46
400
三、小组区域划分及指标:
1、南岸组:按照5%的任务指标,需拉访客户1900组,认筹190张卡,成交76套;
以南坪商圈万达广场为中心点,辐射周边3-5公里范围的区域。
5月10日-5月14日:需拉访客户570组,认筹57张卡,成交23套;
区域
分工组
时间
点位(资源)
人数
拉访任务
认筹任务
南岸组
电call
存款10W客户
4
8
1
存款10W客户
4
8
1
存款10W客户
4
8
1
存款10W客户
4
8
1
存款10W客户
4
8
1
社区组
后堡社区
4
20
2
二小区社区
4
20
2
南坪正街社区
4
20
2
宏声路社区
4
20
2
响水路社区
4
20
2
商超组
永辉超市/新世纪超市/沃尔玛超市
6
30
3
永辉超市/新世纪超市/沃尔玛超市
6
30
3
永辉超市/新世纪超市/沃尔玛超市
6
30
3
麦德龙/万达广场
6
30
3
麦德龙/万达广场
6
30
3
交通组
轻轨三号线出入口
6
30
3
南坪公交枢纽站
6
30
3
南坪广场
6
30
3
四公里加油站
6
30
3
罗家坝加油站
6
30
3
企事业组
重庆聚丰物质有限公司
4
20
2
重庆亿象城实业发展有限公司
4
20
2
重庆瑞派4S店
4
20
2
重庆富创伟业科技有限公司
4
20
2
重庆几何空间雕塑艺术有限公司
4
20
2
-
/
30
3
合计
120
570
57
5月15日-5月21日:需拉访客户816组,认筹83张卡,成交32套;
区域
分工组
时间
点位(资源)
人数
拉访任务
认筹任务
南岸组
电call
周边企事业职员、高管
4
8
1
周边企事业职员、高管
4
8
1
周边企事业职员、高管
4
8
1
周边企事业职员、高管
4
8
1
周边企事业职员、高管
4
8
1
周边企事业职员、高管
4
8
1
周边企事业职员、高管
4
8
1
社区组
上海城社区
4
20
2
回龙湾社区
4
20
2
四公里社区
4
20
2
五公里社区
4
20
2
罗家坝社区
4
20
2
辅仁路社区
4
20
2
福利社社区
4
20
2
商超组