文档介绍：营
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划
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目录
一、微信营销介绍 3
(一)微信营销 3
(二)微信营销的优势及意义 3
1、精确的客群定位 3
2、精准的富媒体营销 4
3、信息更新快捷及时 4
4、多渠道推广获得关注 4
二、河北银行微信营销 4
(一)营销目的 4
(二)营销思路 5
三、线上营销 5
(一)节日营销 5
1、春节活动:“河北银行情相伴、新年祈福赢好礼” 6
2、中秋活动:“月圆婵娟夜、河行送真情” 6
3、母亲节活动:“母爱深沉、青春永不褪色” 7
4、儿童节:“七彩梦幻、童真河行” 7
5、网络公益活动:“爱心漂流瓶” 7
(二)日常营销 7
1、全年扫码有礼活动 8
2、微信抽奖活动 8
3、有奖问答活动 8
(三)特色营销 8
(四)特色线下活动 9
四、外联商务合作——异业账号合作 9
五、图片设计 11
六、应用其他平台资源 12
七、营销预算 12
1、按场次预算 12
2、月费制预算 13
3、年费制预算 13
一、微信营销介绍
(一)微信营销
微信作为腾讯公司于2011年初推出的一款快速发送文字和照片、支持多人语音对讲的手机聊天软件,一经出现便风靡于全国。截止2013年底,微信用户已达到5亿人,,并且用户数量正朝着每天23万人次的速度增长。
虽然腾讯宣称微信并不是一种营销工具,但是其对年轻人的吸引力及超强的大众普及度,仍然使它成为一种新兴的营销平台。
作为继微博营销之后的另一种网络营销方式,微信营销在具有与微博营销的相似性的同时,也具有较大的不同,也继承了微博营销的大众化高参与度、互动性强、操作简单、成本低等优势。通过微信公众平台、朋友圈等渠道,来达到微信推广营销的目的。
从节点式的微信活动,到整个企业的营销,再到老客户的维系,微信均能通过不同渠道进行不同程度的参与,来配合营销推广工作,而不是单单的产品展示、活动消息发布。
(二)微信营销的优势及意义
1、精确的客群定位
由于银行目标客群与微信用户之间年龄层、职业层等多方面的重合,决定了微信营销在客户锁定上将优于传统媒体。对于潜在客户的挖掘,楼盘的定点推广起着重要的作用。
2、精准的富媒体营销
针对性强。以往的短信、电话轰炸往往目标分散或者不能概括所有潜在客户群。微信营销推广,定位搜索针对不同潜在客户群运用不同的营销宣传模式,多管齐下,使产品宣传不再又冷又硬,达到更好地宣传效果。
3、信息更新快捷及时
传统营销模式,往往由于产品信息、客户资料更新慢,客户流失会比较严重。而微信营销系统不仅可以发送文字、图片更能即时传送音频视频,多角度的对河北银行进行宣传推广,更能及时和目标客户进行一对一沟通,及时的将产品、活动的信息传递出去。
4、多渠道推广获得关注
微信公众平台可以以二维码的模式,插入到各个推广媒体之中。不论是户外的平面媒体、网络网页,还是杂志、单页,均可以成为微信推广的平台。
二、河北银行微信营销
(一)营销目的
1、开拓市场宣传新渠道,拓展客户开发;
2、增强与关注客户群的互动,进一步发展潜在客户;
3、增加河北银行微信粉丝,提升河北银行客户服务;
4、树立河北银行品牌形象,提升河北银行品牌影响力。
(二)营销思路
根据河北银行2015年度微信营销规划需求,主要包括技术、策划、设计、资源整合四个方面,强化河北银行的微信运营与营销。通过线上营销、异业账号合作、微信设计、平台功能深化进行河北银行微信营销推广,采用线上与线下相结合的活动营销、具有推广和互动性的策划和设计、并与异业账号进行深入合作,在2015年度对于河北银行微信进行营销推广,开拓新渠道、开发客户、树立河北银行品牌形象。
三、线上营销
2015年度河北银行微信线上营销推广分为节日营销、日常营销、特色营销、线下活动四个组成部分,形成覆盖全年营销网络,四个部分相辅相成,通过点面结合、点点传播、线上线下同时进行,加深河北银行与客户之间的互动与交流,达到营销目的。
(一)节日营销
我们将全年节日分为四个档次,分别为主要节日、中小及网络节日、企业节庆、日常活动,拟在全年通过30场重要的节日营销活动,拉近河北银行与客户的距离,增强与客户互动与交流。
主要节日
中小及网络节日
企业节庆
日常活动
元旦
情人节
周年庆
营销活动
春节
母亲节
客户节
主题活动
元宵节
三八妇女节
分支行活动
旅游活动
劳动节
愚人节
网点环境
网络公益活动
国庆节
感恩节
粉丝互动活动
中秋节
万圣节
有奖回馈互动
端午节
儿童节
圣诞节
七夕节
清明节
双十一(光棍节)
重阳节
双十二
1、春节活动:“河北