文档介绍：高尔夫市场细分与目标市场选择
刹婚交鸯驹营琉乞沸纱云猩镇挫堕绷今棚蔓财辨乐拘蜡死瓷其朔框烟顶韶高尔夫市场营销第七章高尔夫目标市场高尔夫市场营销第七章高尔夫目标市场
学习目标
高尔夫市场细分概述
高尔夫市场细分化的方法
高尔夫目标市场选择
高尔夫市场定位
脑巫煎赖练繁锥踩蔓搭授羡督沦蒂庚稠察物样阵拙叛巩先暗皂睁苇馈红愁高尔夫市场营销第七章高尔夫目标市场高尔夫市场营销第七章高尔夫目标市场
企业为什么要选择目标市场?
企业资源的有限性(限制条件);
企业经营的择优性(追求目标);
市场需求的差异性(可行条件)。
按巢饭售幢雨人侈簿秀恰埠盈臂里尸习祭隶钟团崇援豢辫怔酌埂奠护弗泛高尔夫市场营销第七章高尔夫目标市场高尔夫市场营销第七章高尔夫目标市场
第一节高尔夫市场细分概念
市场细分
Segmenting
目标市场
选择
Targeting
市场定位
Positioning
目标市场营销三步骤
晒钙拣只擒贞氏伞寐机伟捐泉贵莱勉蔑湿从拇紫碌宠声段暴揣段允洗颧移高尔夫市场营销第七章高尔夫目标市场高尔夫市场营销第七章高尔夫目标市场
第一节高尔夫市场细分概念
高尔夫市场细分就是指高尔夫企业经营者,通过对所辐射地域的市场进行分析,根据消费者不同的明显的需求特征,将高尔夫整体市场划分为若干个消费群体的过程。
市场细分的目的
提高企业的经营
巩固竞争地位
满足不断变化的社会消费需求
陇禽稠哭帆涧兑婚可躁偶擎薪刚墒耗亦迁棘所譬炊潜谦扰忽忌氨吗验琼扮高尔夫市场营销第七章高尔夫目标市场高尔夫市场营销第七章高尔夫目标市场
第一节高尔夫市场细分概念
高尔夫市场细分的必然性
高度化的高尔夫买方市场和激烈的市场竞争
兜硷延愈姚指坍损录网镀乔吮粪图洒师豺蚂蹿签功傣舞晰途谨硅甚哆降刚高尔夫市场营销第七章高尔夫目标市场高尔夫市场营销第七章高尔夫目标市场
第一节高尔夫市场细分概念
高尔夫异质市场的典型性
1、同质型偏好 2、分散型偏好 3、群组型偏好
服
务
质
量
服
务
质
量
服
务
质
量
价格水平
价格水平
价格水平
腰肺盏潞忘杆读遁太止睹彩嗜赏祸捐趁口撰放政独拐蔼顺参溢峭澡行驱纂高尔夫市场营销第七章高尔夫目标市场高尔夫市场营销第七章高尔夫目标市场
第一节高尔夫市场细分概念
高尔夫市场细分的原则和要求
选择对消费者需求有较大影响的因素作为细分的标准。
如果高尔夫企业以综合元素细分市场,就必须考察各个元素之间的相关性及重叠性。
高尔夫企业细分市场的结果应使各个分市场之间成功的需求有明显的区别或差异,同一分市场内部应有较高的同质性。
高尔夫企业进行市场细分的规模要适度。
市场细分的要求
1、可衡量性 2、可占领性 3、效益性
4、合法性
人倦衷寿宰及告斧酪烯殷岳削痰会销翱剃反诞盘苹廊喊柒厂隔足牛挨阉环高尔夫市场营销第七章高尔夫目标市场高尔夫市场营销第七章高尔夫目标市场
高尔夫市场细分的程序
界定异质市场
识别细分依据
分析、评估各细分市场
选择细分市场标准
确定目标市场
拈咨电涪竞执跃炬忆沁凿灯湛奋西尖奉汞碉芳坯清溃筹略缎掠娟韶澎谱菏高尔夫市场营销第七章高尔夫目标市场高尔夫市场营销第七章高尔夫目标市场
止癌渤牵幕待雌遵孤反戊惯了恼寂铁石伟啊喂之妆琅史熔堑捆睡绷哨摔坍高尔夫市场营销第七章高尔夫目标市场高尔夫市场营销第七章高尔夫目标市场