文档介绍：银行实****个人总结
银行实****个人总结
时光飞逝,来到浦发实****差不多两个月了,,其中的点点滴滴感悟颇多!无论是我自己,还是浦发银行,都在不断的成长着,,浦发银行到位的金融服务和卓越的理财,给了我很大的启发;但银行业激烈的竞争更让我有了深刻的体会。
实****感受:团队的力量与协作很重要社会与学校的不同。
持续营销是需要***的。
感受一:,分行的卢师兄和我们做了一个棍子游戏,让8个人用自己的食指托起一根棍子,然后慢慢的往地面上放,在往下放的过程中,任何一个人的食指如果指头与棍子脱离,,总有人的手指会跟不上节奏,,.
作为实****生,银行的许多的业务,虽说对我们进行了系统的培训,但在实际的应用中,问题是漏洞百出,短时间内是很难熟练的掌握这么多的业务,,如果客户问到自己不熟悉的业务,,有意向的客户我们都能够使其去浦发办理相应的业务。
感受二:,很少与社会接触,.当我们真正的走出校园的那一步,,什么事情都得考虑,浦发实****我被分到汉口很远的一个支行,每天很早就得起床,做2个多小时的车到行里,每天做车就浪费了大部分的时间,很累,怎么办,,就看你怎么去把握。
参加工作,,,每天顶着酷暑,:做好每一件事,积累每一分品格,当我们****惯把身边每一件小事做好,做到完美,,上了社会,犯了错误后果要自己承担。
感受三:持续营销是需要***,需要***,,了解浦发是我们的首要任务,,,,,一个小组长期营销海军工程的老干部社区,而我们这组长期营销同济医学院的教职工社区。
但是每一个客户的成交都不是一蹴而就,都需要反复的了解和沟通,久而久之,很容易产生疲倦和懈怠,如果产生这种情绪,会直接影响到客户,***,如果没有***,工作就会变得如同嚼蜡,,把每一次和客户的讲解和沟通,当作一次尊重的个人表演,全身心的投入,,以利于我们更好的开展业务。
实****思考:银行理财产品的缺陷银行内部结构的设计应该合理化。
高端客户和高端业务的争夺成了银行业的焦点。
思考一:银行理财产品高收益的思考?实****的两个月中,对于银行推出的一期又一期的理财产品,,:与理财产品有关的信息是完全不透明的,客户根本就不可能知道该产品的年收益率到底是多少.
记得有一次在向客户介绍理财产品时,客户和我说过这样一段话:理财产品有风险,不能把最高收益当作存款利息,但是大多数投资对理财产品似懂非懂的情况下,购买银行理财产品的时候,并没有获得这样的信息.
在浦发实****期间,我在向客户介绍产品时,自己的心里也没有底,0-17%或0-20%的浮动收益,到底能给客户多少的收益,,那银行在客户的心里又会是怎么样,说实话,我自己有很多的疑问.
所以我认为对于银行推出的理财产品,投资者本人要增强自己的风险识别能力,对于银行来说,为了自己的长期利益,,抢客户,大力宣传预计最高收益率,预期收益率和预计最高收益率差值比较大的情况比较多,投资者需“擦亮眼睛”,谨慎选择。出于长远发展考虑,商业银行也应该珍惜信誉。
思考二:我们桥口支行的内部结构设计不是很理想化,我认为无论是个人银行部,还是综合营销部