文档介绍：房地产开盘销售总结
XX年11月5日,xx一期一批次顺利开盘,并取得反房地产销售行业前所未有的佳绩——一期一批次239套房源开盘当日售罄。得到的各部们领导的高度认可!下面将一期一批次的工作总结分以下6点进行分析总结。
一、销售准备阶段
xx自XX年1月1日正式对外开放以来,一期一批次也就进入销售的准备阶段,为客户提供一期一批次的购房咨询及项目咨询。在售楼中心亮相以来,我项目的推广也跟着开始,一期一批次推广分为三步骤:
1、蓄势阶段:只要以项目围墙来体现,在蓄势阶段,我项目的推广主题语为“健康大盘改变你一生”,其寓意为,给市场客户传递一种新世纪的生活的观念,教育客户健康生活的重要性。这一阶段就宣传至8月月底。
2、造势阶段:造势阶段在康郡项目广场亮相之际,我项目以“羊安首席生活大盘”为推广主题,其意是在传递我项目在羊安的市场地。并在9月2日成都博盛房产开发有限公司与湖南卫视文化传播有限公司举办项目品鉴晚会,当晚来访人流数量达到2万人以上,超出了我们公司领导预期的效果!
3、升势阶段:升势阶段以“雄鹰将启豪门已就”的项目推广语为主题,委婉的将项目的开盘信息告知客户。
二、销售入会阶段
XX年3月29日,xx项目一期一批次正式排号入会,当天来访111组,入会111组(除去后期退会);当天来访商业27组,入会27组(除去后期退会)。截止XX年11月4日,共计入会住宅489组,共计入会商业93组(含后期退会客户)住宅退会54组,商业退会22组。
三、
销售阶段
11月5日,xx项目一期一批次盛世开盘,当天来访入户客户350(住宅)组左右,成交239套(住宅),用去270组左右入会客户选房。
四、
推广节奏效果
1、造势阶段(1月—8月)来访1125组,来电356组。
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.2、推广效果照片:
项目围墙广告效果图
2、造势阶段(9月—10月)来访356组,来电112组。
、公关活动当晚照片:
公关活动当晚流动人数到达2万人次
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造势阶段推广围墙画面效果图
造势阶段推广单立柱及围墙画面效果图
造势阶段推广夹报正面效果图片
3、升势阶段来访(11月5日开盘)
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开盘当天来访入户客户350组
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升势阶段户外大牌推广效果
升势阶段单立柱推广效果
升势阶段夹报正面效果图片
升势阶段夹报正面效果图片
五、
一期一批次阶段总结
1、来电来访、入会的数据总结
一期一批次顺利开盘,通过8个月的入会,截止11月4日总共入会516组,其中住宅435组,商业71组,开盘当天成交239组(住宅)。
通过8个月的前期咨询总来访1869组,来电468组。通过夹报派发来电6组,来访9组(一部分客户是看见夹报来项目咨询的,但不知道怎么称呼它,一部分客户是通过看见夹报的客户给我们项目做的宣传来我们项目咨询的);通过户外、围墙、单立柱广告来电68组,来访306组;通过网络宣传(大成网、新浪房产网、搜房网、搜狐网)来电10组,来访9组;通过短信派发来电289组,来