文档介绍：机密
宁波韵升(集团)股份有限公司
持续高速盈利增长
韵升集团战略规划最终报告
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目录
深刻理解韵升成功之道―――――――――――――――――――――――――――――――――1
第三台阶的主要任务―――――――――――――――――――――――――――――――――――1
实现606所需的资源估算―――――――――――――――――――――――――――――――2
所需资源的初步解决办法及难点――――――――――――――――――――――――――3
缓解时间约束的基本思路――――――――――――――――――――――――――――――――5
实施相关多元化发展战略――――――――――――――――――――――――――――――――7
实行扁平化的管理模式――――――――――――――――――――――――――――――――――9
实现自建、购并、合资并重的快速扩张――――――――――――――――――――10
各业务关键议题分析―――――――――――――――――――――――――――――――――――11
十、韵升下一步的工作计划―――――――――――――――――――――――――――――――――18
韵升集团战略规划最终报告
深刻理解韵升成功之路
韵升集团过去10年跨上了两个台阶,并成为一家优秀的上市公司。
每个台阶——企业规模从小变大,都是产业和管理跨上一个台阶的结果。
第一个台阶:企业规模从几十万到几千万;产业规模从无到八音琴(全球$1亿);管理从个人发明家到八音琴公司;
第二个台阶:企业规模从几千万到几个亿;进入了更大一些的产业——强磁中低档市场(全球规模约$4-5亿);管理从单一企业跨入了集团公司。
这两个台阶,要让企业规模从小到大一些,必须寻找并尝试投资几个更大一些的产业并在其中的1-2个获得成功;同时管理也从直接管理到间接管理。
2000年上市后,韵升获得了快速发展所需的融资渠道,大大提高了在市场中的影响力。
目前的韵升正在跨越第三个台阶(企业规模、产业规模、企业管理),要在未来41个月内让韵升企业规模从几亿发展到几十亿。
第三个台阶的主要任务---606计划的基本构成
韵升提出了606计划,即:到2005年,销售额60亿圆,利润6亿圆。
1、预计实现60亿圆销售额的基本构成如下:(单位:亿元)
现有业务的扩大
正在开发的业务
将要开发的新业务
八音琴标准机芯

光通信跳线
8
新产业

精品八音琴
1
VCM
13
烧结钕铁硼
8
微特电机
3
粘结钕铁硼
1
MRI
2
铝镍钴

钐钴

汽车电机
10
2、以上预计的依据是,从全球市场容量、需求增长率和韵升所占有的市场份额比例这三个方面来计算的,具体计算如下:(单位:亿元)

业务名称
全球市场容量
需求增长率
韵升所占的比例
本业务产值(2005年)
标准八音琴机芯
<4
<5%
60%

精品八音琴
<10
<5%
10%
1
烧结钕铁硼
160
约10%
5%
8(不含VCM磁钢)
粘结钕铁硼
25
>10%
5%

钕镍钴
国内10亿全球约40亿
3-5%
4%

钐钴
3~4亿
1-2%
5%

汽车电机
替代售后翻新40亿
5%
25%
10
光通信跳线
160
10%
5%
8
VCM
65
3-5%
20%
13
微特电机
>100
3-5%
3%
3
MRI
10
>5%
20%
2
新产业

注:为计算方便,美元与人民币汇率按1:8计
实现606所需的资源估算
人才:现有子公司、研究所共15个,届时将需要20~30家子公司(假设平均每个子公司的销售规模略大于现在强磁公司的水平,即销售在2~3亿元之间),所需经理人才要翻一番,约新增50名,同时管理水平与能力要大大提高。技术人才与高级技工需要增加一倍以上,具体测算如下:
韵升2001年的销售收入约为4亿元,总人数约为2400,人均年产值约为17万,其中技术人员约为150名,%,中高级经理(子公司经理助理以上干部)235名,占总人数的比例为:%
到2005年,实现销售收入60亿元,按人均年产值34万(现在的一倍)计算,总员工人数约为17600人,技术人员的比例如果是6%,则需要技术人员1056名,需增加906名,如果中高级管理人员比例下降为5%,则需要中高级经理875名,需增加640名。如果人均产值没有上