文档介绍：工行北京分行电子商务
网络公关营销暨2013全年推广方案

信息碎片化的今天
营销传播与推广的成功元素
核心引爆点
时代热点
诉求单一
正面能量
互动效果
2012,经典营销案例
“蓝色驱动”APP
推广执行:
,推出“蓝色驱动”APP应用软件
“蓝色驱动”APP,下载者根据GPS定位车主位置,一只蓝色小北极熊,伴随车主驾驶而左摇右晃。时间、距离、速度、加速、减速等数据都会被记录下来,应用程序会根据车主的驾驶表现进行打分,并给出相应的建议。
、社交媒体进行传播
大众汽车官方主页、大众汽车在开心网和人人网及部分手机网页广告传播。APP+“造冰救北极熊”小游戏。在造冰拯救的过程中,还可以与其他玩家PK,赢得奖品。
“Think Blue. 蓝•创未来全球挑战赛”总决赛中国区资格赛:2012年7月15日-2012年8月26日(全国)中国区决赛:2012年9月22日-23日(北京)全球总决赛:2012年11月24日-28日(美国洛杉矶)
效果:
,APP下载量高达110多万次,超出平均水平8倍。
,相当于绕地球45圈。用户节油量约为5%,相当于可以再行驶10万公里。
、分享22万次。
B. 麦当劳:定制愤怒的小鸟
推广执行:

2012年9月28日-2012年11月7日之间,购买任意食品或者套餐+15元即可换购一款《愤怒的小鸟》公仔。

10月10日起,只要你的移动设备安装了“愤怒的小鸟”经典版且开启定位服务,在指定麦当劳餐厅内,就会收到最新的官方推送消息(Push Message),可用于解锁“愤怒的小鸟”独家隐藏关卡并获得免费道具。
效果:
此举一出引起了众媒体的关注,媒体纷纷争相报道这一场跨界合作,吸引大量年轻群体前来购买,传递满满的正能量。
:杜蕾斯裸奔了
推广执行:

2012年3月7日至4月17日,年杜蕾斯推出全球青年创意包装设计赛。进入决赛的“设计师”不仅能获得一年免费的杜蕾斯安全套,还有机会与杜蕾斯全球设计机构合作,将作品应用到产品包装中,并在全球销售。

Connect(人人连接)技术打通了杜蕾斯官网与其在人人网上的品牌主页,品牌主页搭建的Tab页和SAD将更多消费者引到官网,参与活动。
效果:
%和40%。
¬——征得原创作品6,809份,收到投票29,733张,全球前10的原创设计有8份出自中国消费者之手。
3. 人人网被评为中台,40天的活动吸引了17万人参与,,品牌好友增加8,372名。
“活出你的伟大”社会化营销
推广执行:

7月25日,Nike在全球统一的广告片“Find Your Greatness(活出你的伟大)”先是在社交媒体上预热,

7月28日奥运会开幕式的当天,这支TVC正式登陆全球25个国家的电视台。
“伟大快讯”活动
为了体现每个平凡人也可以发现自己的伟大之处,Nike此次也与社交媒体结合,鼓励网友在官网中写出自己的伟大快讯,并支持视频上传。7月28日,在腾讯和新浪首页购买了整个版面来推广“伟大快讯”的活动。

①7月28日晚,备受关注的李娜在女网单打首轮便爆冷出局,随后***@NikeWomen账号便立即发布了一张隐喻李娜惜别伦敦奥运的平面,更新速度甚至超过了门户网站的发文速度。
②7月29日凌晨,年轻小将叶诗文以破世界纪录的成绩夺得女子400米混合泳比赛金牌,Nike又呼应地在文案中写道“伟大与经验无关”。
效果:
8月7日伦敦赛场110米栏预赛结束后,耐克官方微博***@JustDoIt发布的讯息,白色文案配合黑色背景上刘翔的特写,整个画面张力十足,24小时内被网民转发近13万次。
消费差异
——策略思路
消费爆点
消费持续
消费忠诚
立足“梦想”价值感召,精神与物质双向吸引
——策略核心
在2013梦想嘉年华开启之前,我们预先构建巨大的网银客户基数平台
引爆——梦想嘉年华许愿池
顺势——全年梦想特惠季
工行品牌价值平台
梦想网银大本营
坚持、惊喜、等待、满足、表露
共同、分享、感动、传递
期盼、付出、回报
坚信、追寻
实现
感受梦想的平台
坚守梦想的平台
汇聚梦想的平台
工行梦想大漏斗
——策略