文档介绍：莱茵半岛莱茵半岛20132013年营销推广方案年营销推广方案方案背景方案背景莱茵半岛目前是临汾规模最大、环境最优的高档楼盘,但其莱茵半岛目前是临汾规模最大、环境最优的高档楼盘,但其产品的品质性、档次性、品牌性未完全被市场认可。产品的品质性、档次性、品牌性未完全被市场认可。莱茵半岛入市两年,共推出两期,但一期、二期均未实现阶莱茵半岛入市两年,共推出两期,但一期、二期均未实现阶段性顺销。目前一二期已销售段性顺销。目前一二期已销售22亿,待售亿,。亿。莱茵半岛产品丰富,多层、小高层、高层、别墅、小户型、莱茵半岛产品丰富,多层、小高层、高层、别墅、小户型、loftloft公寓均有分布,产品类型全面,满足不同人群需求是优势,公寓均有分布,产品类型全面,满足不同人群需求是优势,但产品内冲是不争的事实。但产品内冲是不争的事实。目前售房源主要是一期的洋房、联排别墅和二期目前售房源主要是一期的洋房、联排别墅和二期11、、44、、22、、55号高层住宅及部分小复式产品。号高层住宅及部分小复式产品。年度目标年度目标销售目标:销售目标::品牌目标: 1 1、利用大型活动营销,做好产品品牌和产品价值营销;达、利用大型活动营销,做好产品品牌和产品价值营销;达到临汾第一大盘、临汾第一高档盘目的。到临汾第一大盘、临汾第一高档盘目的。 2 2、利用针对性小活动,巩固老客户对项目忠诚度;并通过、利用针对性小活动,巩固老客户对项目忠诚度;并通过会员制、会员刊物、会员活动为平台,为客户做好服会员制、会员刊物、会员活动为平台,为客户做好服务,营造良好的市场口碑;务,营造良好的市场口碑; 3 3、整合多种宣传、销售手段,运用立体化推广优势,实现、整合多种宣传、销售手段,运用立体化推广优势,实现产品品牌价值、促进销售双重目标。产品品牌价值、促进销售双重目标。 4 4、利用规模社区、现景现房优势,深度提炼产品卖点,高、利用规模社区、现景现房优势,深度提炼产品卖点,高性价比根深蒂固。性价比根深蒂固。莱茵半岛销售方面存在问题与解决方式莱茵半岛销售方面存在问题与解决方式核心问题一:核心问题一:产品品牌不足,陷入中低档楼盘行列。产品品牌不足,陷入中低档楼盘行列。解决办法:解决办法:整合户外、电视广告,提升该类广告档次,树立强势品牌整合户外、电视广告,提升该类广告档次,树立强势品牌升级产品宣传物料,设计精美楼书、海报。升级产品宣传物料,设计精美楼书、海报。运作大型活动营销事件,全城瞩目、全城参与运作大型活动营销事件,全城瞩目、全城参与核心问题二核心问题二宣传推广模式单一、陷入价格战,与周边普通楼盘竞争误区宣传推广模式单一、陷入价格战,与周边普通楼盘竞争误区解决办法:解决办法:立体宣传,多手段营销,小众传媒与大众传媒交替推广;立体宣传,多手段营销,小众传媒与大众传媒交替推广;树立品牌,逐步取消折扣,提升项目形象;树立品牌,逐步取消折扣,提升项目形象;建立莱茵会,利用会员制提升客户尊贵感与忠诚度;建立莱茵会,利用会员制提升客户尊贵感与忠诚度;利用活动营销,稳固老客户,口碑营销;利用活动营销,稳固老客户,口碑营销;建立短信平台,提高服务质量。建立短信平台,提高服务质量。核心问题三:项目形象差,交通不便利核心问题三:项目形象差,交通不便利解决办法:解决办法:重塑小区大门,高档庄严的门头迎合高档小区需要重塑小区大门,高档庄严的门头迎合高档小区需要开通社区巴士,解决目前交通瓶颈问题开通社区巴士,解决目前交通瓶颈问题设计区域规划与发展手册,逐渐改变客户对区域形象偏僻观点设计区域规划与发展手册,逐渐改变客户对区域形象偏僻观点莱茵半岛工程方面存在问题与解决方式莱茵半岛工程方面存在问题与解决方式核心问题一:工程施工的不完善性核心问题一:工程施工的不完善性解决办法:解决办法:工程部主抓工程施工时,应该按照图纸严谨施工,以高档小区要工程部主抓工程施工时,应该按照图纸严谨施工,以高档小区要求,做好施工细节,不再出现无门无窗无阳台栏杆状况求,做好施工细节,不再出现无门无窗无阳台栏杆状况二期消费者多为居住性业主,工程施工应该以满足居住条件为主要二期消费者多为居住性业主,工程施工应该以满足居住条件为主要任务,做好装修、配套、道路、绿化等施工,让业主舒适入住。任务,做好装修、配套、道路、绿化等施工,让业主舒适入住。一期具备居住条件,应以独立围合方式进行处理,建议设计绿化带、一期具备居住条件,应以独立围合方式进行处理,建议设计绿化带、白色栅栏等方式围合。白色栅栏等方式围