文档介绍：保利海德公馆二期车位推售方案
(一)、二期车位销售目的
1、交付前车位销售,满足业主需求;
2、实现车位回款;
3、创造与成交客户交流机会,降低交付集中聚集风险。
(二)、二期车位基本情况
1、车位情况摸排:
此次二期车位共计490个,存在产权区分。(有产权300个、无产权190个)
车位类别
标准车位
微型车位
无障碍车位
总车位
数量(个)
473
9
8
490
面积(㎡)
(待确认)
2、客户需求摸排:
在推售前进行客户摸排,并根据摸排状况划出本次推出车位范围与数量,保证后期销售客户车位需求与目前业主需求之间的平衡。
二期(11-15#楼)共计 877户,目前已销售 663 户.
1、供需关系:目前项目二部期车位共计490个,住宅与车位套数比为1:。
车位资源较少。
2、截止到9月24日中午统计数据调研320组客户,需求客户122组,需求率38%。
(三)、价格方案
目前项目二期车位根据市场普遍情况,参考一期车库价格进行销售基准均价的拟定,在项目的车位的类型与尺寸、停车便利度、入户便捷性、资源调节、产权
等详细情况确定的情况下,结合车位成本,再行调整出每个车位的详细价格。
1、市场调研详情:
周边项目、竞争项目及相关立体车库车位销售情况:
项目
车位类型
车位比
车位数
售价
备注
恒大帝景
地下车位
22万/个
有产权
富翔天地
地下车位
16万/个
有产权但已售完;
绿城百合花园
地下车位
1:1
12万/个
有产权,无产权
锦绣泉城
地下车位
13万/个
无产权
泉印兰亭
地上车位
整租20年;车位不够;
中海奥龙官邸
地下车位
12-13万/个(无产权)14-15万(产权)
地下产权车位
万达公馆
地下车位
13-15万/个到 20万的不等
产权车位
保利大名湖
地下车位
产权14万,无产权12万
地下产权车位
海尔绿城
地下车位
1:
一期约2300个
12万
只售不租,业主认为较为便宜,去化速度良好,产权车位可贷款(加到房款中),9成以上客户购房同时购买车位。(产权车位)
发祥巷
立体车位
8万,上下层价格一致
只售不租(使用权,使用年限与房子的使用年限相同)
重汽翡翠清河
地下车位
8-9万/个
有产权
鲁能领秀城
地下车位
1:
10万/个
仅中央花园有产权
阳光100
地下车位
13万/个
产权车位
彼岸新都
地下车位
10万/个
凯旋新城
地下车位
拟售价立体车位7-9万
租300元/月;未售
银丰山庄
地下车位
1:
15万/个
只售不租(产权车位)
名士豪庭
地下车位
1:
13-14万/个
产权车位
天泰太阳树
立体车位
1:
上层7-9万
立体车位无产权,平面产权车位18万/个
下层10-12万
诚基中心
立体车位
只售不租,车位供需比失衡,供严重小于求;(使用权,使用年限40年),租金350元/月;
上层9万
3、有产权车位:项目一