文档介绍：无上妙品凤鸣酒鬼
2011年11月26日
目录
了解……融合……
顺大势做大事
行动:聚焦&突破
酒鬼印象:先声夺人后起之秀
上市企业,有较高的品牌知名度,注重文化……
◘美术大师黄永玉设计包装
◘湘泉酿造,有着千年的中华文化传承
◘酒鬼酒广告频见报端
◘主打民族文化牌
白酒行业近3年发展概况
根据《2009年-2010年中国白酒制造区域市场研究报告》数据显示:,%。2010年全年白酒产量891万吨,同比增长27%,创造了中国白酒产量的一个历史新高点。从2011年资本市场中的白酒板块各月数据显示,本年度白酒行业更是总体飘红。
虽然2011年白酒产销总量仍有一定的上升空间,但以处于一个平稳的发展过程,从国家开始控制总量的方向来看,政府已经开始控制白酒的发展,企业提升综合竞争能力,成为未来研究摸索的方向。
持续提升的营销成本
辅料
价格新高
能源费用
提升
人工成本的压力
据中国酿酒工业协会统计资料显示:,%。其中,2004年,,,增长超过300%,占酒类行业的65%。白酒业5年来收入和利润的复合增长率领先整个酒类行业:%,领先行业/%;%,领先行业/%。
白酒行业市场前景良好,但成本压力也将持续增大,这将成为以中低端白酒为主导的中小型企业可持续发展的障碍。
中国酒类产业经营利润分析
洋河收购双沟四成股份(资源整合,品牌优势转向群体优势,继而突出区域优势)
“团购”营销模式得到普遍运作(模式创新将进一步开发、提升)
“水井坊”被迪亚吉欧控股(外资企业入主中国白酒业,竞争加剧;超高端白酒开始市场化运作)
煤老板入股汾酒(白酒的高利润被更多关注)
东北酒的悄然运作
泸州等企业加大专卖店的建设
企业纷纷持续的涨价潮
茅台的“涨价令”而引发的国酒身份质疑
品牌企业300-500元“次高端”定位,抢占市场份额
五粮液“镇宅之宝”原来是租赁所用
…………
2010-2011年白酒行业大事记及背后的意义
策略性思考……
1、白酒生产呈现规模化、多元化、工业化格局,行业逐步走向规模经济效益。
2、白酒产品质量不断提高,新品牌不断涌现。同时,产品价格、促销、渠道同质化严重,创新概念层出不穷,消费者注意力分散……
3、产品结构向低度化、多样化方向发展:
1)政府法令法规的出台,抑制超高度白酒的发展。
2)随着白酒行业结构和产品结构的调整,企业开发新品的力度在进一步加大。
3)包装、瓶型、设计创新。
高速发展,上升空间趋稳。
名优白酒发展速度加快,生产集中度提高。
总量受控,市场竞争加剧。
企业加强渠道建设及新型营销手段方面的探索,提升综合竞争能力。
精准的市场、客户与产品定位,差异化市场运作,建立品牌经营是未来发展方向。
市场环境
行业环境分析