文档介绍：早已被认同期待再超越
伟业·中央公园2013年推广策略沟通
PROMOTION STRATEGY MUNICATION
IDENTIFICATION&TRANSCEND
东区的发展日益成熟!配套完善!已是无可争议的新乡置业热点区域!
同时新区开发不可避免的开发过热情况明显!项目扎堆,彼此间竞争白热化日趋严重!
区域火爆&竞争惨烈
必须打败他们(区域内竞争对手)!
以至于大东区范围内的建业壹号城邦、宝龙……
大家价格相差不大
产品相差不多
但却又各有各的清晰独特性(优势)
壹号城邦——品牌优势明显
宝龙——超级商业配套
金宸——湖资源
……
突围!靠什么?
“后新区时代”
伟业·中央公园何去何从
讲区域?将配套?
都是市场认可的、亦是周边项目的共享价值!
将这些东西又如何能充分打动他们呢?
讲公园?
就周边项目而言,也可理解为是共享的一部分!
讲产品?
在开发日益专业化的今天,谁又能比谁高出一大截!
作为本案
位于平原大道新二街交汇处
市政府正对面
与市政大楼隔路相望
怀抱160亩和谐公园
总建面约70万方
及住宅、商业为一体大型高尚、生态、人文社区!
现代简约建筑风格,
首层架空、首个配备新风系统的项目!超大室内泳池、高标准网球场
首先拒绝毫无本体支撑
没有依据的编造概念
他不是专属于我们项目的东西!
在概念泛滥的市场中将被同质化!
大量的投入之后效果甚微!
区域、配套、产品……都没问题!
一切从客户出发!
客户置业东区为的是什么?
东区是政府导向、未来的规划、市政、配套、前景肯定是城市内最好的!
自住,生活品质提升!
投资,价值与日俱增!
一种价值标签、身份符号!
我们的思考
项目唯一性建立!
同时还得让客户感觉有面子!
独一份的东西才是最赋予价值的!
最简单的例子:不可再生资源
我们呢?
区域、地段、产品、配套……
仔细想想!都难以营造出唯一性和面子!
资源独占/心理优越感
外在稀缺去进行自我地位包装!
为什么用奢侈品
为什么要开豪车
……
彰显与炫富的本质!
我们的位置
唯一的市府正对面
城市最高级别的行政机关!
象征身价与权力!
绝对的稀缺资源!更是少数人拥有!
突破口
大的都差不多从小的入手
08年至今,项目也走过了4、5个年头,相信不管是区域、配套、产品……都已经讲过了!更重要的是,客户对项目的物理属性相信也都清楚!
给项目贴金
拍客户马屁
讲究技巧、善用方法
充分利用市府正对面这一绝对的占位进行包装、提炼
去传递出一种不可替代的稀缺资源的独享!
持续高端营造