文档介绍：
南方苹果派2期5月工作总结
汇报目录
第一部分 5月份营销工作总结
第二部分 6月份营销工作计划
5月份计划完成情况总结
5月份推广工作总结
5月份客户分析总结
6月份销售任务及目标
6月份营销难点及应对策略
6月份策略分解及工作计划
第一部分 5月份营销工作总结
5月份计划完成情况总结
5月份推广工作总结
5月份客户分析总结
:40套
:9套
:6套
套内125平方米四房:4套
5月份可售房源共计59套
5月份营销工作总结
首次开盘房源明细
5月份营销工作总结
5月份营销节点回顾
2012年5月26日,南方苹果派2期一批次首次开盘,销售房源为4、5、10号楼小高层,共59套,
,
㎡——125 ㎡,
套内销售均价8200元/㎡,
当天认购4套;
5月份营销工作总结
开盘总结
1、推出房源单一
本次推出房源均为大户型,大户型并非现在市场主流户型。
2、竞品项目分流客户严重
以半山公馆为例,花园洋房准现房销售,今年6月即将接房,目前套内120㎡——160 ㎡户型在售,4+1——8+1洋房,套内均价7800,、、,前期剩余洋房约30套,后期尚有16栋洋房未售。
3、客户反应产权时间过短
4、5、10号楼从客户接房算起,产权剩余时间仅38年,产权问题引起客户较大疑虑,成为产生购买抗性的重要原因之一。
4、项目多为首改、多改客户高首付成影响客户置业因素。
本次项目开盘主力客群为周边南方老业主,其主要特点是以二套房居多。
投放
时间
媒体
选择
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数量
投放
区域
信息内容
星期四
晨报
整版
主城辐射周边
内部认购的信息、项目形象及产品展示
星期五
晚报
半版
主城辐射周边
内部认购的信息、项目形象及产品展示
星期五
商报
半版
主城辐射周边
内部认购的信息、项目形象及产品展示
报版
广告投放明细
5月份推广工作总结
首次入市形象报版
5月份推广工作总结
18日,开盘预告
5月份推广工作总结
投放日期
发送群体
投放
数量
信息内容
重点投放渝中、高新区、九龙坡、大渡口、沙坪坝。投放群体为:精英白领,私营业主,私家车主、IT人士,话费月消费额150元。
40万
产品信息/销售中心开放
40万
产品信息/销售中心开放
40万
即将内部认购信息/产品信息
40万
即将内部认购信息/产品信息
40万
即将内部认购信息/产品信息
40万
内部认购信息/产品卖点
40万
内部认购信息/产品卖点
40万
内部认购信息/产品卖点
短信
广告投放明细
5月份推广工作总结