文档介绍：[献给有远见的Mr. Visionary]
[万科金域华府营销报告]
如果要在期望和目标之前权衡,我们必须明白三个重要的前提:
Q1:项目将打造成什么样,我们的目标是什么?
项目和目标认知
Part 1
项目认知
Part
北地块
净占地:㎡
建面:㎡
容积率:
项目地块轮廓及其基本指标
南地块
净占地:㎡
建面:26万㎡
容积率:
覆盖率:%
绿地率:%
公寓:㎡
高层:㎡
商业(底层+独立)㎡
项目四至
北侧:三湘风机厂
西侧:万家丽路
东侧:安置小区
南侧:香樟路,隔着香樟路和雨花区向望着;
南北地块中间为湖南联通大楼和湖南医药工
业研究所
南地块
北地块
本次招标范围和项目基本情况:项目地处雨花区政府对面,武广新城核心,万家丽路和香樟路交汇处,由南北两块地构成。
项目基本情况
一期规划(黑框范围):5栋高层768套:4栋为1梯5户(90/120), 1栋为1梯4户(120/140), 6栋临街公寓1348套25平米472套/32平米560套/60平米316套;2栋临街小高层120套一梯2户(90平米)高层产品为标准化产品。首先开发南地块,产品以33层精装修高层为主,辅以精装小高层公寓和住宅;商业分为独立商业和底商。
本次招标范围和项目基本情况:项目由多种物业形态组成,核心的产品为公寓和高端住宅。
地段、品牌和产品赋予了项目坐拥6大价值,可塑性强!
地段价值
配套价值
片区发展价值
资源价值
物业联动价值
万科品牌价值
商业:内部商业街、圭塘河商业中心
教育:南雅中学(雅礼寄宿)、广益试验中学、沙子塘小学、华雅高尔夫球场
武广新城核心,长沙未来五年最具成长性价值空间,未来长沙都市副中心。
武广高铁和沪昆高铁枢纽站,定位为“中部大枢纽、长沙新浦东”
圭塘河风光带:项目西南侧,长沙投资18亿打造韩国清溪川
雨花市政府广场:区域内最大的公共平台,仅香樟路区隔
本项目涵盖高档公寓、高端住宅和商业,产品线完善,不同产品形态价值联动关系密切
万科品牌的行业领袖标杆价值、客户满意度行业第一、运营实力保证
万科在长沙成功操作西街花园、金域蓝湾、金色家园等三个项目,建立长沙品牌口碑!
香樟路和万家丽路交汇口,东城南北,东西核心主干道交汇口
项目理解:根据项目产品定位和价值,中原认为项目将打造成一个集高档公寓、高端住宅、商业街区于一体的区域标杆项目
项目整体建筑外立面设计城市感强,具有较强的昭示性。
目标认知
Part
销售目标:8亿销售额,根据2010可推售量测算,预计项目实现均价至少在5500元/平米以上!
次要目标
品牌:抢占新城中心,成就星城影响力,实现万科长沙区域运营化;
核心目标:速度,兼顾利润
>实现一流的销售速度,同时兼顾利润。2010年6月项目南地块一期入市,,13栋,预计实现销售额8个亿;
次要目标
核心问题
?
客户:树立万科品牌客户满意度,关注客户服务,再树万科客户满意度前列
核心问题:在实现片区高价的情景下,如何实现8亿的快速销售目
标,我们实现目标的难点在哪里?