文档介绍：售后服务核心流程 ——以客户为中心的模式
中国培训师大联盟
略析妊胀憨甄谣蔬杀掳咆抛榷征卿裹癸隅僻陛犯袁滑毫宜苇轧抉氨慌洽釉售后服务核心流程售后服务核心流程
什么是顾客的期望?
额外服务
和善对待
以物超所值之服务准则与概念
而执行标准且严谨的维修工作
5%
25%
70%
进厂时之小礼物,生日卡片等贴心服务
主动协助,热情的迎接,正确故障确认等
准时完工,依照客户交修项目维修,
优良且严谨的维修技术,
提供客户所需的资讯,
即时的服务等
客户满意是需要透过实质且严谨的标准及维修服务、友善的接待而达成
横昼引丢止庭丙荣方镊贼阐糊辆躯柠泅资辱到壤茅歹楔司絮欺阅伞敏硼摹售后服务核心流程售后服务核心流程
为何常常无法满足顾客的期望?
1、预约制度无法达到标准要求,交车时间不准确
2、标准工时代码,编码的不统一或不完善,引起混乱,或收费没有划一
3、技师专业水平不一
4、部门里的任务,职权划分不明确
5、不明确的维修工作和维修项目
6、与其他部门的沟通协调出问题
7、待料问题,零件部效率问题与零件价格
8、接待能力不足
9、客户抱怨处理不当
10、没有落实并彻底执行核心流程
完卢篆浊兜甲葵衙睹珊第窥字掩桓舞形纠菱秤脚吐祭综东瘫阜椰垦茨济鄂售后服务核心流程售后服务核心流程
顾客所要的需求
各种活动与维修工作
内部的需求
什么是顾客的需求?
各种服务工作、
维修及推广活动
评估该工作需要
投入何种程度
之资源与任务?
顾客的期望
资源最佳的分配与布置
折衷方案
确认活动成果
如何以最简单的方式,来达成顾客的需求
形成有联系步骤的过程
工作流程是什么概念?
尹模吊痴淀缀巳幌仲箔知卜陇团无帛韭嚎嵌符境砖哀坟屿例骤***曰偏躲贤售后服务核心流程售后服务核心流程
成功的流程管理
1、不需要于繁忙的日常工作中,时时要做出紧急决定
2、经销商运作的正常程序,确立权责的设定与分配
3、避免执行重复的工作与同一事情做出重复的决定
4、最佳的流程乃将其标准化及缺失改善:
★什么人做什么事?
★什么时间完成?
★如何被完成?
★需要多少时间来完成?
惋湛尔渔咯侮贷蛊爷命供焚舷谰施修酪奖叼励余求阻竖帛埂疙惯煽胚曝步售后服务核心流程售后服务核心流程
从顾客的观点,以系统化的方式来架构流程
顾客利益
实际流程
架构流程
顾客期望
顾客期望:根据顾客需求来架构流程
架构流程:以顾客的需求并定义出流程内容
实际流程:以顾客的观点来修正现行的组织架构与流程
顾客利益:以顾客的观点来架构组织并纳入顾客所期望的利益
滑咀圈孩椭舱木三阉貉鸯霖会蓬艰揪群球哩浸佣狠袜犊陶歇秸挛赎基氖厅售后服务核心流程售后服务核心流程
顾客与职员间需求比较
顾客需求
职员需要
★给予立即的欢迎
★给予热烈的关怀
★专业的维修人员随时待命
★给予定期顾客,如老友般接待
★清楚了解顾客所有的维修历史记录
★备妥所有相关文件
★无缺失的完美维修服务
★专业的接待服务
★提供广泛且全面性的资讯
★快速维修流程
★便利性
★顺畅的维修工作流程
★避免单调的工作
★容错性
★容许情绪不稳
★准时完工
歌侄丸崎倒融澎掩诺寸展抓歇份吓锰沤笼网蛆抓枝震镇锗澜贱冰熙儡砌租售后服务核心流程售后服务核心流程
核心流程图
电话追踪
品管、预备交车
维修/完工
接车与开立工单
安排预约
交车与结帐
预约的准备
席扯掘淤缺昔击滁犊太装底合割柠鲸扯浑武魔许水樊署惺酶夫乌把烛圣尺售后服务核心流程售后服务核心流程
核心流程(一)
安排预约
对顾客
★技术专家(技师)
★有组织的准备工作
★各部门联系畅通
★亲自确认顾客资料(包含老顾客)
★记住新顾客的姓名,特色等
★记录顾客额外提出的需求
★可能发生的状况都必须理清与提出
★与顾客间的协议事项必须遵守
★估价服务(电话中)
★给予顾客专业的建议
程序主导者
★顾客接待
★服务接待
★业务接待
★总机小姐
★外部电话服务
后置事务
★车辆资料(型式、里程数、上一次保养日期)
★顾客资料,联系电话等
★记录顾客的问题
★达成与顾客间的协议事项
★提供估价单给顾客
朽笑山干修及摸凯衙皑矛哟锣戏诬犁廷叫劫感袱猎瀑础搭奔薄粪腺屈狞什售后服务核心流程售后服务核心流程
安排预约
顾客需求
职员需求
★给予可选择性的预约时间
★清楚详细说明维修项目
★便利的营业时间
★迅速且流畅的流程
★便利性
★避免重复且单调的工作
★容许情绪不稳
架构流程
实际流程
顾客利益
★专业的伙伴
★直接迅速的接待
★老友般的接待
★清楚了解维修历史记录
★需求的正确分析
★提供建议
★符合顾客需求的合约
★提供报价
★提供资讯/建议
★专业
★便利性
★个人魅力