商业地产招商工作流程.doc

文档介绍：一、市调【市场(案例)、客群】
二、项目定位【项目分析(产品梳理)、项目定位、经营模式、客户定位】
三、物业建议
四、基本VI
五、招商策略【招商优惠政策、价格制定、营销推广】
商业地产招商工作流程:
1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析分
2、确定招商对象;
3、确定经营模式:投资经营;委托经营;租赁经营;直接经营;虚拟经营;
4、制定招商优惠策略;
5、商业项目部进行客户招商月计划实施;
6、招商主管制定客户招商周计划;
7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪;
8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽;
9、商业项目部进行客户分类、确定重点;
10、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表
11、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判;
12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金;
13、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可;
14、开发商、客户双方正式签定招商协议;
商业地产策划流程
前期:项目顾问
一. 市场调研:
:


(媒介偏好/消费习惯/消费承受力等)



,消费动机









(卖点)分析
(问题及机会)



(购买者及承租者)


(品牌视觉形象设计)
包括基本元素:名称/颜色/标准字/标签/吉祥物等
应用体系设计:招商手册/招商广告/销售手册/形象手册/名片/礼品/信笺/服装/店面形象等










费用预算及支付(另行协商)
中期:招商及销售代理
一般代理
:作为代理单位参与招商及销售。

B1 铺位纯出租形式:
1至5年(含5年);
5年以上的租约按2个月成交月租金的标准支付佣金;
10年以上的租约按4个月成交月租金的标准支付佣金;
如果租约达到20年按6个月成交月租金的标准支付佣金;
以上均按首年租为依据计算佣金。
铺位出租形式的代理佣金支付方式:
中介成功客户支付首笔租金之日起计十个工作日内按B1中有关佣金计算标准支付相关铺位50%的代理佣金,在客户进场装修之日起计十个工作日内支付乙方相关铺位余下50%的代理佣金。
B2 以纯营业额抽成或保底租金与营业额抽成组合的形式进驻商业项目的,则我们将按下列方式计算应收取的佣金。
如客户以