文档介绍：:..如何设计项目奖发布日期:2014-06-09万科的"事业合伙人制度"提出了项目管理层原则上跟投的方案;碧桂园的"成就共享计划"直接将超额利润的20%奖励给操盘团队......更多的企业正在酝酿以"项目超额利润高激励"为核心的激励变革。但Sj底该如何激励项目总及项目核心团队?这是房企管理的重中之重,也历来是激励机制的难点。正是因为既重要又困难,所以该问题备受房企关注。当然,对于项目的考核激励,远非一两句话能说清楚,也远不止一篇文章所能涵盖,本文节选赛普关于项目激励研究课题中的部分核心内容,与同行分享。一、项目奖总额如何确定更科学?奖金额度直接关系到激励效果,因此首先要解决奖励多少的问题。没有两个项目是完全相同的,规模大/J坏同、所处环境不同、运营定位不同、操盘难度不同......面对如此多的差异,该如何确定项目奖金额度?我们结合标杆企业的成功做法,总结出了确定项目奖总额的一套标准化公式,以供参考。项目奖总额=基准奖金额X项目调整系数X项目考核系数上述公式中,应重点关注三点:一是要前期给出值得期待的基准奖金标准;二是要结合项目特点设计合理公平的调整系数;三是要根据项目实际操盘成效确定最终奖金额度。具体方法如下::一是与销售额挂钩,二是与成本挂钩,三是与利;闰挂钩。三者体现了企业对项目的关注重点不同,例如绿地在历年的激励中重点考虑销售额,某国企在激励中重点考虑节省成本。整体来看,与利润挂钩是最直接有效体现项目最终价值的方法,而以利润为导向也能间接衡量销售额和成本。与净利润挂钩是当前主流。行业多数企业通常根据净利润确定项目奖基准额:基准项目奖金=项目净利润X计提比例。其中,计提比例各公司差异较大,约为2%〜5%。与超额利润挂钩是未来趋势。简单的净利润挂钩方法已逐渐无法满足房企对项目运作质量的高标准要求,可以看到一些房企正逐渐尝试采用与超额利润直接挂钩的方式:基准项目奖金=项目超额利润x计提比例。其中,超额利润为实际利润中超过计划利润的部分。计提比例多按超额利润的10%左右计算。碧桂园在去年的试点项目中按20%计提,标杆企业的激励力度可见一斑。跳点计提方法预期效果更佳。上述均为固定的计提比例,但在实际操作中,在此基础上采用跳点计提的方法往往会产生更好的效果。利润或者超额利润越多,获得的项目奖越多。例如,某标杆房企按照超额利润金额的不同划分成三个区间,各设置不同的计提比例,如表1所示。项目奖设置时,以项目超额利润为基础,围绕超额利润激励项目团队,是未来项目高激励的主要方向,能够更好地体现项目的盈利价值导向,计提类别超TO利筠i十捷比例1类i十提1000万元以内的部分10%2类汁捷100Q-2000万元以内的部分15%3炎汁捷2000万元以上的部分20%表1:,难以采用一刀切的项目奖确定方式。例如,几万平米和几百万平米的项目在利润总额上差异很大,纯住宅项目和综合体项目在复杂性上差异很大,被限购的项目和非限购的项目在政策环境上差异很大,冲刺走量的项目和捂盘待售的项目在经营导向上差异很大......这往往也是总部与项目公司之间最容易扯皮的问题。因此,为