文档介绍：招生方案
根据公司业绩目标要求,预计合作院校数量,制定以下招生方案,具体执行时可根据实际签约情况增减。
招生目标:
首年总招生人数为5000人,根据不同的院校质量,可把高校分解成5类:(无需单独招生);(自由报考可占总计划50%)(可无需单独招生);(自由报考可占总计划50%);5三类高职(自由报考占总计划20%左右)。现预计签约学校质量做以下预估:;;;;5三类高职6所700人,合计3000人。
依据以上判断,2017年计划实际招生目标为500*+1200*+700*=1410人
招生团队架构:
招生顾问
招生专员9人
运营主管
区域主管
区域主管
招生主任
区域主管
文案主管
招生支持主管
渠道经理
自媒体经理
兼职学生
人员匹配要求:
招生主任:①5年以上招生经验;
②熟悉山东省招生情况,有带领团队完成3000人以上规模招生经验;
③有带领30人以上县级主管经验;
④有独立组织招生团队的能力;
⑤制定年度招生计划,并带领团队完成。
渠道经理:①3年以上招生经验;
②有3个以上市级招生渠道资源;
③具备带领5人以上县级主管招生经验;
④具备维护高中、中职客户关系的经验。
招生专员:①1年以上招生经验;
②县域单点招生业绩50人以上;
③具备晋升区域主管潜力优先;
④具备带领学生主管招生的经验,并熟悉至少2个县域的招生渠道资源。
自媒体经理:①2年以上自媒体实际工作经验;
②有运营销售为主题的自媒体实际销售经验;
③了解高中教育行业,并对高中市场有独到见解;
④具备带领团队承担销售任务的能力。
文案主管: ①全日制本科院校中文或新闻专业毕业;
②有高招市场部文案编辑工作经验;
③熟悉高考政策,并能根据产品优势编写招生简章及单页等辅助材料。
运营主管: ①具备2年以上网路媒体运营经验;
②熟悉自媒体精准吸粉及增加客户粘性的技巧;
③熟悉高考领域自媒体选题规则及推广自媒体的能力。
招生支持主管:①2年以上招生经验,其中1年为总部招生工作负责人;
②熟悉招生阶段考核、结算、物资发放等工作;
③具备招生过程中通知下发、监督执行的能力,并能及时把结果反馈给招生主任,协助招生主任做好数据分析工作。
岗位说明:见Exl表
工作进程规划:
自媒体招生:
人员到岗时间:10月20日前
工作推进时间表:
(QQ直播家长课堂、FM音频播放平台、微信公众号及订阅号、腾讯视频)
-11月25日试运行,推文6篇、音频4次、视频4个。
-12月1日总结反思,形成自媒体宣传体系。
-次年9月23日为成体系运行阶段,配合地推团队及高考的各个阶段的选题,形成三条线并进的招生体系的网线环节。
2. 渠道招生:
①人员到岗时间:10月20日前
②-10月24日新员工培训阶段,对新员工做入职培训及业务讲解,最终完成考核定级。
-12月25日渠