文档介绍：2013年4月营销推广方案
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目标篇
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营销目标
签约任务3亿()
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2013年4月
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营销目标
4月战略意义:
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库存盘点
期数
总面积(㎡)
总货值(万元)
一期
二期
三期
四期
五期
合计
目标分解
4月可售库存共计375套, ㎡,,库存主力去化户型为133㎡-158㎡,合计占比85%,合计套数316套。
3月主力去化为三房,133㎡、158㎡户型。4月销售在超高层未入市前依旧主要以去化四期、五期三房户型为主。
目前三房户型产品中,以133㎡和158㎡三房为主,分别占比34%和51%,该系列产品是4月份去化的重点。
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需求盘点
数据截止2013年3月31日
来访客户诉求
来访客户中130㎡需求最大占比48%、150㎡户型需求占比22%、100㎡户型需求占比15%。目标客户以三房自住为主,库存133㎡户型为销售主力产品。
目前政策因素,更多客户选择户型选择会考虑“一步到位”在资金控制范围内,选择户型会以三房为主,133㎡-158㎡产品户型段较为具有针对性。
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数据截止2013年3月31日
来访客户诉求
来访客户中总价控制在100-150万占比最大达到44%、150-200占比33%、100万以下占比也达到了10%。。
,基本为“200万置业”,但在总价控制中不难看出,133㎡总价最为接近此价格,在前期89㎡户型走量和需求也不难看出, 总价在200万以内三房和150万以内两房为最热户型,而后期158㎡走量需要更精准的客户群体定位,以及来访客户心理价位的拔高。
需求盘点
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任务小结:
,以240万/套计算,认购不少于140套。
,认购需不少于166套。户型去化重点为
四、五期133㎡和158㎡户型。
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按4周计算,3月共计来访569组,每周均来访约142组,日均来访约20组。%。
,。,认购套数166套,以4成成交率计算,须累计来访不少于415组,日均不少于15组。
目标分解
数据截止2013年3月31日
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第一周
第二周
第三周
第四周
目标分解2
为完成本月3亿的签约任务,。
上半月前两周需完成总量约55%,。
线上推广
线下主打
销售动作
目标分解
百万中产过大江
(延续)
超高层推广
(预热)
东湖人的“两面派”
极致双景楼王
确定主攻房源,分阶段、集中力量突破
基本营销思路
本月无工程及销售节点,需制造营销节点以促进销售
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