文档介绍：品牌联盟
摘要品牌联盟是全球 key words brand brandalliancebrand strategy local chinese brands
一、品牌联盟——21世纪最佳商业经营模式之一
随着全球经济一体化进程的加快,全球各地之间的合作交往日益密切,作为当今企业发现,单一的营销竞争模式很难承担起品牌生存与企业的规模,获得规模经济,降低生产成本,并且能制约和削弱竞争对手。
3、能使不同类别的品牌优势互补,资源共享,实现双赢。例如蒙牛和皇明的联盟,就是一个成功的合作典范。前者生产牛奶,后者生产太阳能,表面上看,两者似乎风马牛不相及。但深入探究之后,会发现他们的合作极富战略眼光。蒙牛兴起于内蒙古大草原,其根基在广袤的农村,而皇明庞大的潜在消费市场也在农村。自其倡导“新农村、新能源”运动以来,致力于解决农村生活生产能源问题,以及如何减轻农村日益严重的环境污染问题。因此,双方的发展都和农村密切相关,拥有共同的合作接触平台。通过合作,蒙牛可借助皇明在能源方面的优势为自己设计能源解决方案,充分利用绿色能源、清洁能源组织生产,即可保护奶源地的生态环境,又可节约能源,还能保护奶品不受污染,一举多得;皇明则可利用蒙牛品牌在农村民间的强大影响力,更好地开拓农村市场。双方的合作不仅减少了各自的成本压力,同时也提高了农村大开发的影响力,营造了良好的宏观环境,能吸引更多的企业参与开发农村。
由此可见,品牌的联盟,在双方“门当户对”的前提下,即品牌联合的双方在品牌核心价值、品牌形象和市场地位等方面较为匹配时,能够实现资源的有效配置和资本的优化组合,双方各取所需,以彼此为传播载体实现品牌增值,同时受益,具有共同的利益指向,取得1+1>2的优化效果。loCaLhOSt
4、对于需要宣传品质的品牌具有积极的促进作用。美国明尼苏达州大学卡尔森管理学院的一位教授指出:“当品牌单独出现没有说服力时,联合品牌可以更好地标明商品的品质”。当某个品牌单独出现说服力不是太强、对产品表面上看不出的品质有疑问时,加上其他强势品牌的配合,就可以得到强有力的支持,更充分地的标明品质。尤其对那些真实品质及特性要经过很长时间的使用才能显示出来、得到验证的产品。
5、促进研究和开发,降低经营风险。通过联盟,可以共同支付技术开发费用,共同承当开发风险,并共享成果。对发展中国家来说则是获得关键技术的捷径,如韩国的现代、大宇和起亚三大财团通过与美、日汽车巨头的“联姻”,积累了丰富的经验,获得了某些关键技术,从而使韩国迅速发展成为世界主要的汽车生产国和输出国。
6、更有利于开拓世界市场。如摩托罗拉与东芝联盟,使其产品得以大规模地进入日本市场。对于具有生产能力,但缺乏国际市场经验的公司,依托当地合作伙伴就可以在很大程度上得以弥补。如海尔通过与三洋合作,迅速进入日本市场,获得对方在日本市场的渠道和品牌信用支持。
五、对本土品牌而言,品牌联盟更具现实意义
无论在国际市场还是在国内市场上,中国本土品牌经常面对的都是比自己强得多的重量级选手。例如上海汽车工业总公司是我国最大的汽车工业公司,它的年销售额为亿美元,仅是世界最大汽车公司美国通用汽车的%……对大多数中国品牌而言,悬殊的实力差距,使得单凭一己之力很难同国际对手上场过招。孤军奋战,必然势单力薄