文档介绍：城东渠道开发规划
张华本

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上半年杭州主城住宅成交量超去年总和
浙江在线06月14日讯从“金三银四”到“红五月”,大范围的以价换量为杭州楼市造就了一波火爆行情。时至6月,本该是传统的淡市,但市场热度却未有丝毫的削减。虽然2012年还未过半,但截至6月13日下午6点,13734套的主城区商品住宅成交量已经全面超过去年全年成交的总和(2011年全年杭州主城区12784套的住宅成交量。)
上周末,绿城兰园、金都夏宫、宋都东郡国际、宝龙城市广场、金隅江城府等共8个楼盘开盘,都卖得不错。
同在下沙板块,金隅江城府、宋都东郡国际和宝龙城市广场齐刷刷地推盘,在硬碰硬的较量下,似乎没有输家。
宋都东郡国际在5月份开盘的基础上再次加推,240套房源,总价75万元起,开盘第二天,透明售房网上显示预定套数已有223套。
宝龙城市广场,推出98套房源,均价10800元/平方米,很多购房者在开盘前一天就排队选房了,推出的房源基本卖完。
首次开盘的金隅江城府,折后均价9988元/平方米,据开发商透露,共250余套房源当天已经预定8成。
这么算来,仅下沙一个板块,上周末就开了603套房源,如果按照8成的成交计,也有近500套房源成交。
城东渠道华润VS 立邦
渠道门店数量
专卖店:华润5家VS 立邦9家
合作专柜店:华润4家VS立邦12家
分销网点:华润6家VS立邦65家
渠道华润VS 立邦
产品销量品项数量
专卖店:华润?VS 立邦1687漆3500组、抗甲醛、何净、竹炭系列、
合作专柜店:华润?VS立邦二代木青丽、保优丽等4500组、净味系列
分销店网点:华润?VS立邦美得丽3500桶时时丽6000桶保易施5000组
城东渠道华润VS 立邦
通路促销
TP力度立邦乳胶流通产品加2L 装最大力度100+15
木器流通产品最大力度100+13
非流通产品套餐下浮6-8点
陈列奖励
CP 力度
城东渠道改善
改善策略:
增加直管店提高中高端产品增加利润及销售
合理配置合作店培养潜在客户
广开分销提高销量增加网点
以市场为单位重点扶持一家加强对本市场的辐射方便做好流通小户调拨
城东渠道改善
目前具体计划调整方案:
恒大:(7月中旬)(6月底前) 责任人:张华本兼
下沙:周边新开一家店(8月初)责任人:张华本兼
三新路:重新规划产品线,调动客户积极性、重塑客户信心,达到双赢。(6月底前)责任人:李浩
石桥:调整增加一家合作店补充缺失销量(7月中旬责任人:李浩
工业品、中豪:扶持一家量大的中低端批发客户(6月底前)责任人:张华本
城东区域人员架构